Jaké jsou různé práce obchodního ředitele?

Pracovní práce pro obchodní ředitel jsou obvykle k dispozici s jakoukoli společností nebo firmou, která prodává produkt nebo službu a je dostatečně velký, aby měl volně stojící prodejní oddělení.Pracovní práce obchodního ředitele jsou občas označovány jako pracovního manažera nebo marketingového ředitele, ačkoli mezi nimi existují obecně přijímané rozdíly.Počet popisů pracovních míst pro obchodního ředitele je stejně velký jako počet zboží a služeb prodaných na otevřeném trhu a pouze vyšetřování popisů pracovních míst v otevřeném prodeji poskytne podrobné informace o konkrétních dílech.

Rozdíly mezi prodejem a marketingemPracovní úlohy jsou v podstatě pozice rozsahu a funkce.Marketingový ředitel je nejčastěji zodpovědný za funkce, jako je vytváření nebo organizace propagačních kampaní, označení společnosti a přípravu propagačních materiálů, jako jsou brožury, mediální reklamy a e -maily.Ředitelé prodeje jsou nejčastěji odpovědní za přímé řízení prodejní síly, povinnosti, které by mohly zahrnovat také plánování prodejní strategie, určování kvót v teritoriálním prodeji, školení prodejní síly a sledování trendů prodeje.Dozorce vlastního prodejního personálu, jako v maloobchodním obchodě nebo v kanceláři telemarketingu, zatímco titul prodejního ředitele znamená větší rozsah.Regionální prodejní ředitel by mohl řídit prodejní sílu pokrývající více států.Výkonný prodejní ředitel by mohl být zodpovědný za všechny aspekty prodeje ve více než jedné zemi..Velkoobchodní prodej produktů obvykle zahrnuje přidělená prodejní území.Není neobvyklé, že obchodní ředitel obsluhuje určité účty na určeném území při správě prodejní síly ve zbývající části území.V těchto průmyslových odvětvích nejsou území typická a očekává se, že zaměstnanci prodeje objeví a vyvíjejí účty a poskytují služby na jakékoli stávající účty, na které jsou přiděleny.Prodejní ředitel ve službě nebo nehmotném průmyslu, i když často obsluhuje „domácí účty“, důležitými zákazníky dlouhodobě, stráví více času školením vedoucích pracovníků nového účtu, sledováním údajů a kompenzací prodeje a podporou prodejní„Realita pracovních míst prodejního ředitele s větší pravděpodobností bude záviset na velikosti společnosti než na produktu nebo službě.Kromě rozdílů mezi prodejem služeb a spotřebními výrobky a kromě rozdílů mezi manažerem prodeje a ředitelem prodeje je řada pracovních míst prodejních ředitelů stejně velká jako rozmanitost produktů a služeb, které se kupují a prodávají.Bez ohledu na jejich rozdíly, pracovní ředitel obchodních ředitelů zahrnují správu prodejní síly, práce s kvótami nebo územími a generování příjmů pro růst podnikání.