Jaké jsou různé obchodní pracovní místa?

Pro maximalizaci dosahu zákazníků a zvýšení zisků se mnoho společností obrací na své vedoucí pracovníky.Tato pracovní místa budou pravděpodobně nalezena po celém světě a v různých průmyslových odvětvích.Manažer prodeje automobilů může podporovat funkce elektronického obchodování a také pomáhat kupujícím, zatímco mediální manažer může soustředit svou pozornost na sociální sítě.Vedení v terénu se mohou zaměřit na konkrétní zákaznické kanály a mezinárodní vedoucí pracovníci mohou provádět outreach pro globální klienty.Vedení prodeje IT se může specializovat na softwarové platformy a vedoucí pracovníci mohou dohlížet na celé marketingové oddělení, aby zajistili splnění prodejních cílů.Přestože se práce může týkat jednotlivých produktů nebo segmentovaných trhů, mnoho vedoucích pracovníků plní podobné povinnosti.Ukázkový popis úlohy může tyto role vysvětlit jako odpovědné za vývoj a výkonnost všech prodejních činností v přiřazeném kanálu.Dalšími povinnostmi může být nasměrování týmu obchodních zaměstnanců, strategické efektivně rozšířit zákaznickou základnu společnosti a přispět k rozvoji produktového vzdělávání pro klienty.

Exekutiva prodeje automobilů mohou být k dispozici jak u tradičních prodejců, tak u těch, kteří zavádějí postupy elektronického obchodování.Přestože mohou existovat kanceláře cihel a malty na podporu posledních pozic, většina práce pravděpodobně zahrnuje internetové postupy.Například online marketing vozidel a elektronická komunikace se zainteresovanými kupujícími může být standardní povinnosti.Tyto úkoly, které budou pravděpodobně podobné tradičním prodejcům, mohou zahrnovat prodej příslušných finančních a pojišťovacích produktů zákazníkům, pomáhat kupujícím s nákupním procesem a plánování schůzek klienta.Je to do značné míry proto, že mnoho podniků nyní udržuje webové stránky, blogy a účty sociálních sítí, aby přilákaly zákazníky.Výkonná pracovní místa v oblasti prodeje médií tedy mohou zahrnovat korespondenci se zástupci průmyslu, distribuci zpráv a informačních kusů na příslušných webových stránkách a interní/externí správu stránek sociálních médií.Tyto pozice mohou dále bavit odborníky v oboru, skládat a upravovat marketingové informace a propagovat služby nebo vybavení společnosti.Aby se zaměřila na konkrétní demografii a zabránilo prodeji před rostoucími stagnujícími, výkonná pracovní místa v terénu se často zaměřují na konkrétní účty.Například výrobce nabídek umění může navrhnout produkty, které jsou vhodné pro učitele ve třídách K-12.Prodejní manažer v tomto případě může rozvíjet vztahy s pedagogy a demonstrovat aplikace ve třídě pro produkty.

Společnosti s různými zájmy mohou podnikat na mezinárodní úrovni.Pro ilustraci může pohostinská společnost pro velké sportovní akce nabídnout cestovní balíčky, které zahrnují apartmány, lety a ubytování v hotelu a diskontní jídelní služby.Takové události jako Světový pohár, Super Bowl a Wimbledon pravděpodobně čerpají fanoušky z mnoha různých oblastí.Mezinárodní pracovní místa v oblasti prodeje tak mohou prodávat cestovní balíčky potenciálním klientům, připravit globální marketingové materiály a dokončit faktury pro služby.

Healthcare je pole, pro které je navrženo mnoho cílených obchodních řešení.Softwarové platformy jsou často určeny pro použití lékaře nebo nemocnice k organizaci dat a hlavních postupů back office.Výkonná pracovní místa v oblasti prodeje IT mohou takový software propagovat a identifikovat nové zákazníky a zároveň kultivovat stávající vztahy s klienty a udržovat všechny profily klientů.Exekutiva musí často vyvíjet a provádět prodejní prezentace, spravovat vyhlídky a poskytovat včasné prognózy prodeje a zprávy.Hort- a dlouhodobé strategie týkající se prodejních potenciálních zákazníků, směru produktu a tržních příležitostí.To může znamenat dokončení studií rozsahu a také účast na plánování projektů.Vedoucí pracovník může dále spravovat interní zdroje, které se týkají produktu, včetně marketingu, klientských služeb a vývoje produktů.V mnoha případech vedoucí pracovníci vedoucí pracovníci juniorů dosáhli prodejních cílů oddělení.Žádoucí mohou být také specifické znalosti produktu, jako jsou softwarové aplikace nebo léčiva.Prodejní zkušenosti jsou upřednostňovány pro mnoho pozic, ačkoli někteří zaměstnavatelé mohou být ochotni vyškolit kandidáty, kteří odrážejí jejich firemní filozofie nebo základní hodnoty.