Jaké jsou různé úlohy území?

Většina společností mdash;bez ohledu na průmysl mdash;Spoléhat se na prodej a vztahy se zákazníky na podporu růstu podnikání a udržitelnosti.Územní manažer Jobs hraje nedílnou roli při dosahování prodejních cílů strategických plánů pro rozvoj podnikání a expanzi.Účinným správou zákaznických účtů na přidělených geografických místech jsou manažeři území obvykle odpovědní za budování dlouhodobých obchodních vztahů.Obecně platí, že pracovní místa v území zahrnují plánování mapování území a vytváření prodejních aktivit, které mohou vydělávat na prodejních příležitostech.V závislosti na organizační struktuře zahrnují některé povinnosti správce území také správu prodejních týmů.Aby mohli tuto spojení využít, mohou ti, kteří pracují na území správce, očekávat, že budou mít dovednosti při vyjednávání a přesvědčování, aby maximalizovali tento obchodní vztah.Použitím důvtipných technik zákaznických služeb zachovává správce území jedinečnou pozici pro pokrok v obchodních zájmech a vlivu.

Rozvoj prodejních aktivit je pravděpodobně jednou z nejdůležitějších povinností manažerů území pro podporu kontinua vzkvétajících účtů zákazníků.Na základě přiděleného území může správce území věnovat prodejní činnosti cílové skupině zákazníků, aby kultivovali obchodní vztah.To může povzbudit vývojové činnosti na účtu, které jsou v souladu s prodejními cíli a kvótami založené na obchodních cílech.CRM obvykle řídí všechny povinnosti správce území prostřednictvím znalostí o potřebách zákazníka, které mohou zákazníka přimět k nákupu určitých produktů.CRM může pomoci manažerům území stát se efektivnější při reakci na zákazníky.Cílem je obvykle spravovat podrobnosti o zákaznících, kteří zvyšují spokojenost a loajalitu.Pro podnikání by systém mohl maximalizovat zisky, protože správce území může snadno identifikovat cenné zákazníky prostřednictvím technik CRM.

I když je nezbytné, aby správce území udržoval stávající zákazníky, může k rozšíření podnikání také přispět plán pro zajištění nových zákazníků.Součástí popisu práce správce území může být také plán vyhledávání, který se zaměřuje na nové zákazníky.Plán se obvykle zaměřuje na analýzu trendů průmyslu a spotřebitelů, zkoumání potenciálních oblastí, studeného volání a plánování schůzek, aby se maximalizoval šance na přidání nových zákazníků do portfolia.To může vyžadovat, aby manažer území řídil a naplánoval každodenní činnosti každého obchodního zástupce.Některé z těchto činností mohou zahrnovat přiřazení prodejních území a zástupců koučování v rozpoznávání příležitostí k uzavření prodeje a udržování zákaznických účtů.Správa prodejního týmu může vyžadovat, aby manažer území měl vedení, motivační a organizační dovednosti, které zajišťují, že podnik splňuje pokračující potřeby zákazníků.