Jaké jsou různé typy prodejních kvalifikací?

Zaměstnavatelé se dívají na řadu různých typů prodejních kvalifikací při najímání obchodních a prodejních rolí. Patří mezi ně vzdělávací kvalifikace, jako jsou kurzy školení, vysokoškolské vzdělávání a certifikace. Zahrnuje také kvalifikace, jako jsou zkušenosti v oboru, zkušenosti s prodejem a často, minulý úspěch z hlediska kvót nebo žebříčku prodeje. Zaměstnavatelé mohou také zvážit další faktory, jako je schopnost cestování, silné prezentační dovednosti a schopnost úspěšně vyjednávat. V mnoha případech vyžadují nejlépe placené pozice, včetně pozic v oblasti řízení prodeje, kandidát, aby měl alespoň bakalářský titul. Některé společnosti preferují nebo vyžadují MBA pro obchodní manažery. Ostatní společnosti se však více zabývají zkušenostmi kandidáta a jsou spokojeny s titulem spolupracovníka nebo určitým množstvím školení o profesním rozvoji. Ještě jiní woRK s diplomy na střední škole, pokud má kandidát správný typ osobnosti a může splňovat další požadavky na pozici.

Pro mnoho zaměstnavatelů je zkušenosti nejdůležitější z prodejních kvalifikací. Někteří zaměstnavatelé jsou ochotni spolupracovat s kýmkoli, kdo má silnou historii rolí souvisejících s prodejem. Zákaznický servis a někdy maloobchodní zkušenosti orientované na zákazníka mohou kvalifikovat kandidáta na některé uvnitř prodejních pozic. Zaměstnavatelé, kteří se snaží obsadit vnější prodejní pozice, s největší pravděpodobností chtějí kandidáta, který má zkušenosti s externím prodejem. Mohou také chtít někoho, kdo má zkušenosti se odvětvími, což znamená, že pokud společnost prodává podnikům, chce někoho, kdo má zkušenosti s obchodem, a pokud se prodává přímo spotřebitelům, chce prodejce se zkušenostmi mezi obchodními spotřebiteli.

Není neobvyklé, že společnosti hledají kandidáty na prodej se zkušenostmi neboVzdělání v konkrétním odvětví. To platí zejména o vysoce technických průmyslových odvětvích, jako jsou telekomunikace, inženýrství a letectví. Požadované prodejní kvalifikace pro pozice v těchto průmyslových odvětvích může zahrnovat formální stupeň nebo funkční zkušenosti v příslušné oblasti. To znamená, že prodejce může být například musí být inženýrem nebo mít zkušenosti s řízením projektů IT.

Mnoho prodejních rolí vyžaduje rozsáhlé cestování, projevy na veřejnosti a přítomnost na veletrzích. To znamená, že mluvení, schopnost cestování a profesionální vzhled může být kritickou prodejní kvalifikací. Zaměstnavatelé také obvykle hledají vysokou motivaci, vytrvalost a jasné komunikační dovednosti. Zaměstnavatelé často žádají kandidáty na prodej o kvótu nebo údaje o hodnocení, což zaměstnavateli říká, jak úspěšný byl kandidát v minulosti.