Co dělá exekutiva pro prodej v terénu?

Primární odpovědností manažera prodeje v terénu je prodat produkt nebo službu na území nebo geografické oblasti, do které je přidělen manažer prodeje.Obchodní zástupce to dělá budováním a udržováním vztahů s potenciálními a současnými zákazníky.V závislosti na společnosti, produktu a službě může být zadán manažer v terénu pouze za prodej.V jiných společnostech zůstává zástupce kontaktním bodem s klienty a nadále obsluhuje své potřeby..Ze schůzky vytvoří obchodní zástupce návrh ve snaze vyhrát vyhlídku jako klient.Jakmile výkonný ředitel v terénu přistane zákazníka, zástupce zpracovává jakoukoli smlouvu, papírování nebo dokumenty, které je třeba vyplnit, aby dohodu dokončilo.To je ve snaze zkontrolovat inventář produktů nebo zjistit, jak služba, kterou společnost používá, pro ně funguje tak, jak chtějí.Jedná se o příležitost pro výkonného manažera v terénu, aby provedl nový prodej, který doplňuje zásoby nebo aby prodal zákazníkovi na další úroveň služeb.jejich práce efektivním a efektivním způsobem.Vzhledem k tomu, že zástupce jde na klienta místo toho, aby klient přišel do společnosti, aby si koupil produkty nebo služby, může to pro zástupce těžší prodej.Klienti mají tendenci chtít lepší ceny, vyměnit a vyjednávat, když k nim přijde obchodní zástupce místo toho, aby šli do obchodního zástupce nebo do obchodu, aby si koupili to, co zákazník potřebuje.

Vzhledem k tomu, že výkonný ředitel pro prodej v terénu je stykem mezi zákazníkem a společností, pro kterou zástupce pracuje, hraje obchodní zástupce klíčovou roli.Výkonný pracovník v terénu dostává zpětnou vazbu a návrhy od vyhlídek a klientů.Zástupce převezme tyto informace zpět do své společnosti, což může vést ke zlepšení stávajících produktů nebo služeb nebo k vytvoření nových produktů a služeb.Nakonec to vše vede k podpoře prodeje, protože společnost splňuje potřeby a přání stávajících klientů a přiláká nové klienty.