Co dělá manažer prodeje v terénu?

Prodejci, kteří často provádějí mimo prodejní hovory, jsou známí jako obchodní pracovníci v terénu, protože tráví velmi málo času prací ve své skutečné kanceláři.Manažer prodeje v terénu dohlíží na tým externích obchodních zástupců a je v konečném důsledku zodpovědný za zajištění toho, aby tito pracovníci dosáhli svých osobních prodejních cílů.Obecně platí, že manažer prodeje v terénu dostává základní plat a provize, které jsou závislé na příjmech vytvořených prodejními výsledky jejich zaměstnanců.Ostatní firmy propagují zkušené prodejce do manažerských pozic, protože tito zaměstnanci mají praktické zkušenosti s prací v terénu.Každý manažer prodeje předsedá prodejním zaměstnancům, kteří pracují v určitém okrese, a obchodní manažeři se obvykle podávají generálnímu řediteli nebo výkonnému řediteli, který předsedá několika okresům.Úspěšní manažeři prodeje mohou přejít do výkonných rolí prodeje.Manažer musí rozdělit roční cíle na čtvrtletní nebo měsíční prodejní cíle a přitom musí manažer prodeje vzít v úvahu faktory, jako jsou obchodní cykly a sezónní nákupní návyky, které často vedou k vrcholu prodeje v určitých měsících roku.Po rozdělení cílů prodeje společnosti na krátkodobé cíle musí manažer rozdělit cíle mezi zaměstnanci v terénu.spíše než tváří v tvář.Na těchto setkáních jsou sdělena očekávání společnosti o výkonu práce a nápady a nejlepší prodejní postupy jsou sdíleny s prodejci.Během setkání týmu manažer kontroluje nejnovější údaje o prodeji týmu jako celku, zatímco prodejní výsledky jednotlivců jsou obvykle diskutovány v soukromí.Často má podobu manažera prodeje v terénu, který se účastní prodejních hovorů pro nové a stávající klienty.Zavedení prodejci jsou často doprovázeni obchodními hovory hlavním klientům manažerem prodeje a manažer může převzít vedoucí roli při jednáních týkajících se hlavních smluv.V mnoha případech má manažer prodeje v terénu diskreční pravomoc nabídnout klientům slevy a snížení cen.Manažer má také pravomoc ukončit zaměstnance, kteří provedli špatně nebo jsou jinak nevhodné pro tuto roli.Manažeři sestavují zprávy o sledování prodejních činností a výsledků každého obchodního zástupce a předsedá čtvrtletním a ročním hodnocení výkonnosti.Manažer má obvykle pravomoc udělit zvýšení platů nejlépe výkonným zaměstnancům a dát ostatním zaměstnancům různé formy nápravných opatření.