Co dělá obecný manažer prodeje?

Obecný manažer prodeje je primárním manažerem prodeje ve společnosti.Mezi povinnosti spojené s prací patří správu zaměstnanců v prodejních zaměstnancích, zaměstnanci školení a strategické plánování celkového marketingového přístupu.V některých případech může být obecný manažer prodeje jediným druhem manažera prodeje ve společnosti, ale v jiných případech mohou podniky rozdělit řízení prodeje do samostatných kategorií.Většina pracovních míst v oblasti prodeje má rozsáhlé požadavky na vzdělávání a zkušenosti a je to nejvyšší pozice dostupná v prodejním oddělení v mnoha společnostech.

Většinu času se průměrný prodejce hlásí přímo generálnímu manažerovi prodeje, který bude neustále dohlížet na jeho práci.Prodejní manažeři jsou obecně posouzeni podle výkonu svých obchodních zástupců a mohou být odměněni za prodejní úspěchy nebo potrestáni za selhání prodeje.Obecný manažer prodeje bude často spolupracovat s obchodními zástupci na individuálním základě, aby nalezl oblasti slabosti a zlepšil své výsledky.Lidé v této pozici jsou také obvykle odpovědní za školení nových zaměstnanců prodeje a zároveň jim učí základní přístup a politiku společníků.

Jednou z nejdůležitějších částí práce obecného manažera prodeje je často strategické plánování a rozvoj účinného celkového prodejního přístupu pro společnost obecně spadá do seznamu povinností.To často vyžaduje dobré pochopení celého obchodního modelu společnosti a silné pochopení marketingových principů.Obvykle je také důležité, aby lidé v této roli vyvinuli účinný přístup k využití pracovní síly, takže nejlepší zaměstnanci jsou plněni na nejdůležitější úkoly pro maximální účinnost.

Pracovní úlohy prodeje obvykle vyžadují některé skutečné zkušenosti s prodejem a často budou tyto požadavky rozsáhlé.Jakmile má někdo zkušenosti jako manažer prodeje, je snazší se přesunout do nové společnosti jako externí zaměstnanec, ale prvním úkolem v této pozici bude často případ propracování v řadách.Obvykle také existuje strmý požadavek na vzdělávání pro obecnou práci manažera prodeje, ale to se může trochu lišit.Očekává se například, že mnoho prodejních manažerů bude mít obchodní titul, ale některé společnosti mohou také vyžadovat vzdělání v konkrétní oblasti související s jejich produktem.Odpovědnosti obchodních manažerů jsou obvykle velmi důležité pro celkový úspěch společníků a není neobvyklé, že budou využívány pro povýšení na vyšší pozice.