Co dělá zástupce výrobců?

Zástupce výrobců je nezávislý dodavatel, který vydělává příjmy pouze provizí a prodává produkty výrobních společností, obvykle v konkrétní geografické oblasti.Tito podnikatelé, někdy nazývaní zástupci výrobců, makléři nebo agenti, mohou být samostatně výdělečně činnými jednotlivci nebo agenturami sestávajícími z několika prodejců a podpůrných pracovníků.Jako skupina jsou schopni prodávat prakticky jakýkoli druh produktu.Většina jednotlivých opakování a agentur bude často zastupovat několik společností, ale prodává produktové řady, které navzájem nekonkurují.

Zástupci výrobců se obvykle zaměřují na stejné druhy prodejních činností jako prodejní síly zaměstnanců.Provádějí prodejní potenciální zákazníky, provádějí prodejní hovory, poskytují prodejní prezentace, účastní se obchodních výstav a konvencí a zapojují se do jakýchkoli dalších činností nezbytných k dosažení prodejních cílů.Agentura poskytující plné služby může zaměstnávat šest nebo více lidí, včetně personálu administrativní podpory, a zastupovala asi 10 výrobců nebo ředitelů.

Větší agentury někdy nabízejí své klientské služby mimo prodejní zastoupení.Mezi doplňky, které tyto organizace mohou poskytnout, patří skladování skladu, instalace produktu a údržbu produktů.Některé sofistikovanější agentury slouží klientům jako konzultanty, identifikují potřeby nebo problémy zákazníka a nabízejí řešení.

Firmy zaměstnávající zástupce výrobců pro reprezentaci bývají organizacemi malých až středních.Některé velké korporace se však spoléhají na opakování na rozšíření území pro výrobky.Několik z nich dokonce používá zástupce výhradně pro úsilí o prodeje společnosti.

Společnosti, které používají přístup výrobců reprezentativní k prodeji, často uvádějí tuto strategii jako nabízející zřetelné výhody.Firmy nemusí platit plat, jen procento z toho, za co produkt prodává.Prodejní úsilí lze zaměřit na konkrétní místa, kde žijí opakování.Kromě toho mohou tito zástupci často zlepšit úspěch prodeje na základě známosti a znalostí místního trhu a stávajících vztahů s potenciálními zákazníky.Většina opakování má alespoň bakalářský titul.Mnoho z nich musí pracovat dlouhé hodiny na vydělávání velkých provizí a některé musí cestovat.Na oplátku tito opakování často získávají potenciál pro vysoké výdělky.Zatímco někteří dosahují tohoto plného potenciálu, průměrný zástupce výrobců obvykle vydělává o něco méně než prodejce zaměstnanců ve společnosti.

Pokles v ekonomice často motivuje některé společnosti, zejména ty, kteří se finančně bojují, aby používali zástupce výrobců k prodeji.Trendy směrem k outsourcingu mohou také fungovat ve prospěch profese, podle amerického úřadu pro statistiku práce, který promítá stálý růst v počtu zástupců výrobců pracujících v dohledné budoucnosti.