Co dělá regionální prodejní ředitel?

Pracovní pozice s titulem regionálního prodejního ředitele obvykle zahrnují splnění předem stanovené prodejní kvóty v přiřazeném regionu.Region však může být napříč mezinárodními hranicemi nebo sestává z přiděleného území v národě.Regionální ředitelé prodeje mohou spravovat ostatní, aby tuto kvótu splnili, nebo v jiných případech je kvóta jeho jedinou odpovědností v závislosti na požadavcích zaměstnavatele.Mezi úkoly k provádění práce často patří plánování a implementace prodejní strategie, koordinace s marketingovým oddělením na podporu této strategie a správa všech partnerství, prodejních účtů a prodejního potrubí, aby zahrnovaly prezentace produktů nebo řešení koncovým zákazníkům.Další úkoly mohou zahrnovat provádění průzkumu trhu, vyjednávání smluv a spolupráce s právními týmy na návrhu smluv.

Reportáž výkonného managementu, často viceprezidenta, regionální prodejní ředitel zmapuje prodejní strategii pro svůj přiřazený region.V tomto plánu prodeje ředitel prokáže svůj plán na splnění předem stanovené prodejní kvóty.Součástí tohoto procesu je identifikace vyhlídek, další příležitosti se současnými zákazníky a partnery, kteří mohou usnadnit růst prodeje.Koordinace s marketingovým oddělením je také zásadní pro rozvoj solidního prodejního plánu s cílem oslovit potenciální zákazníky a partnery prostřednictvím cíleného marketingového úsilí.Po dokončení prodejního plánu má ředitel regionálního prodeje odpovědnost za implementaci tohoto plánu a také drží odpovědnost za jeho úspěšný nebo selhání.

Implementace plánu prodeje bude zahrnovat řadu úkolů a procesů řízení.Pod dohledem regionálního obchodního ředitele budou stávající partneři směřovat ke zvýšení prodeje.Někteří ředitelé budou také mít také vlastní prodejní tým, který řídí a řídí.Udržuje prodejní potrubí plný potenciálních vyhlídek a příležitostí, bude spravovat potrubí, aby zajistil, že přináší výsledky.Kromě různých odpovědností za správu se ředitel setkává a předkládá potenciální partnery, nové vyhlídky a stávající zákazníky.

Podpora a opětovné potvrzení tohoto úsilí, ředitel regionálního prodeje bude také provádět průzkum trhu s cílem posoudit konkurenci a životaschopnost produktů a služeb a také identifikovat nové příležitosti.Zajišťuje ziskovost všech nových prodejních účtů a také vyjednává smlouvy a úzce spolupracuje s právním týmem při navrhování těchto smluv.Reporting je také ústředním bodem práce a kromě rozvoje prodejního plánu bude regionální prodejní ředitel také trávit čas sestavováním zpráv, které ukazují jeho pokrok směrem k zadání zavedených prodejních kvót.