Co dělá analytik prodeje?

Analytik prodeje je jednotlivec, který pečlivě kontroluje výkonnost prodeje a někdy provádí předpovědi budoucího výkonu.K tomu musí mít jednotlivec velké množství školení nejen v oblasti podnikání, ale také v ekonomii a marketingu.Toto mnohostranné pole je dobré pro ty, kteří rádi dávají dohromady všechny kousky hádanky, ale může to být také vysoký stres.Po dokončení analýzy analytik prodeje představí tato zjištění a doporučení nadřízenému.Přestože obchodní podmínky jsou schopny změnit přes noc, zřídka.Spíše mohou trendy začít signalizovat nárůst nebo pokles měsíců předtím, než se události skutečně objeví.Dobrý analytik bude schopen tyto trendy spatřit a určit, co se s nimi může udělat, než se stanou skutečností.

Žádný analytik nebude správný ve svých předpovědích 100% času.To je bar, který je příliš vysoký i pro ty, kteří jsou vyškoleni, a tuto analýzu provádějí po celá desetiletí.Analytici se však často cítí pod velkým tlakem, aby jejich předpovědi byly správné.I když existují určité způsoby, jak se zlepšit, úspěch přichází hlavně se zkušenostmi a vedením.To je důvod, proč analytici budou často spolupracovat s kolegy, aby přišli s více názory.Tyto názory jsou tvořeny od lidí s různým zázemím, kteří musí spolupracovat, aby přišli s soudržným balíčkem.Pokud by se tržby poklesly, mohlo by to být kvůli ekonomice, nestandardní marketingové kampani, novému konkurentovi nebo libovolnému počtu dalších důvodů.Provádění analýzy SWOT, která určuje silné a slabé stránky, příležitosti a hrozby, může pomoci určit, jaké příčiny mohou být..Ukáže, co se stalo se společností, co se děje a co se může pravděpodobně stát v budoucnu.Toto bude předloženo nadřízenému, který může na tyto informace jednat s výkonnou radou.Tato rada nebo představenstvo bude mít často konečné slovo v tom, jaké akce se budou konat.

V některých případech může být analytik prodeje požádán, aby pomohl předvídat, co se může stát v hypotetické situaci, pokud společnost půjde do aurčitý směr.To platí zejména při otevírání nových míst, například v maloobchodním prostředí.To bude zahrnovat velmi úzce zkoumání komunity zaměřené na určení, zda existuje dostatečně velká základna pro podporu takového obchodu, restaurace nebo služby.