Co dělá obchodní ředitel?

Většina společností se spoléhá na obchodní personál, aby jim pomohl růst.Prodejní oddělení jsou obvykle vedeny obchodními řediteli, kteří jsou obvykle odpovědní za správu a vedení celých prodejních týmů.Práce obchodního ředitele se skládá z široké škály povinností.Specifické požadavky na zaměstnání se mohou lišit od průmyslu k průmyslu, ale většina ředitelů prodeje má na starosti strategické plánování, správu personálu a správu účtů.

Strategické plánování zahrnuje široké spektrum aktivit a sad dovedností.Bez ohledu na průmysl je úspěšný prodejní ředitel obvykle zodpovědný za analýzu trendů na trhu a identifikaci nových příležitostí.Někdo v této pozici musí úzce spolupracovat s jinými odděleními, jako je také provoz a vývoj produktů.Mnoho lidí v této pozici musí pochopit nebo pochopit koncept toho, jak technologie ovlivňuje nové podnikání a prodej.

Ředitelé prodeje obvykle určují segmenty trhu a potenciál růstu podnikání.Pomocí těchto informací vytvářejí krátkodobé i dlouhodobé prodejní plány se stanovenými aktivitami a benchmarky cílů.Rovněž identifikují nejúčinnější metody k dosažení těchto cílů.To obvykle zahrnuje vytváření online i offline prodejních strategií.Například obchodní ředitel by se mohl rozhodnout přepracovat webové stránky společnosti, aby zákazníci mohli zadávat objednávky online.

Role integrálního obchodního ředitele obvykle identifikuje, najímá a spravuje zaměstnance prodejního oddělení.Tato odpovědnost zahrnuje budování vztahů s univerzitami a sdruženími, aby přilákala nejlepší kalibr kandidátů na prodej.Může také zahrnovat vytváření procesů najímání, jako je implementace osobnosti nebo hodnocení chování, jakož i nastavení rozhovorů s pracovními stíny.Poté, co jsou vybráni kandidáti, musí obchodní ředitel zřídit efektivní školení, aby se zajistilo, že jsou připraveny a vzdělávány na produktech nebo službách společnosti.motivovat je a udržet top talent.To může zahrnovat vytvoření prodejních soutěží nebo bonusových pobídkových programů.Ředitelé prodeje obvykle přiřazují prodejní území a sledují aktivity a výsledky prodejců.Prodejní ředitel by také mohl v případě potřeby trénovat prodejce.Mnoho ředitelů nastavilo standardní prodejní procesy a měřicí systémy pro lepší správu prodejního personálu.

Prodejní ředitel je obvykle zodpovědný za svůj vlastní plynovod o nových prodejích a účtech.To znamená, že musí přivést klienty a splnit prodejní cíle.Většina obchodních ředitelů se zaměřuje na velké společnosti a kontakty na vysoké úrovni, jako jsou viceprezidenty nebo předsedy.Snaží se uzavřít obchody a vytvořit nové seznamy potenciálních zákazníků pro sebe i pro své prodejní týmy.