Co dělá obchodní zástupce?

Každá společnost, která vytváří produkt nebo produkty, může zaměstnávat obchodního zástupce, osobu, která zastupuje společnost a předvádí a prodává produkty.Rozsah pracovních míst dostupných pro obchodního zástupce se může výrazně lišit.Například pokud pracujete jako obchodní zástupce pro farmaceutickou společnost, musíte mít vynikající porozumění vědě, chemii, biologii a některých lékařských podmínkách.Lidé, kteří pro tyto společnosti pracují v prodeji, mají často bakalářský titul v oboru podnikání nebo v jedné z životních věd.Jindy jsou produkty obecnější a nevyžadují prodávání čtyřletého titulu.Například můžete být obchodní zástupce pro výrobce cukrovinek, společnost, která vyrábí předsedy nebo společnost pro čištění koberců.

Úkol obchodního zástupce může být velmi variabilní.Očekává se, že mnoho lidí bude cestovat, alespoň místně, a někdy na národní nebo mezinárodní úrovni.Jsou bodem kontaktu mezi firmou, která má zájem o koupi produktu nebo služby, a jejich vlastním obchodem, který prodává produkt nebo službu.Někteří zástupci pracují pouze na vedení, na ty lidi nebo společnosti, kteří projevují zájem o své výrobky.Jiní musí používat jiné metody, jako je studené volání, nebo se jednoduše objevit v místě podnikání nebo bydliště potenciálního kupujícího, aby se pokusili zapojit zájem o produkty nebo služby.Služby, jako je výměna oken, čištění koberců, služby v domácnosti nebo potravinářské výrobky, které získávají čtvrti v naději, že najdete pravděpodobné lidi, kteří si kupují produkty.Dokonce i student, který prodává cookies nebo bonbóny, je v podstatě obchodní zástupce pro jejich školu a společnost prodávající produkt, když jdou od dveří ke dveřím a pokusí se získat prodej.Tyto děti by mohly být technicky klasifikovány také jako fundraisery, protože část zisků jejich prodeje bude přínosem pro jejich školu a nezkoumá jednotlivě z jejich prodeje.

Zástupce rozhodně vyžaduje znalost produktu o tom, co prodává.a je úspěšnější, když je kvalifikován mluvit s lidmi a naučil se na různých prodejních taktikách.Společnosti mohou obhajovat, aby se zástupce učí konkrétní prodejní taktiku a některé společnosti dokonce školí zaměstnance na způsobu, jakým chtějí, aby se jejich výrobky prodaly.Lidé pracující v prodeji mohou být také zmocněni k tomu, aby potenciálním zákazníkům nabídli speciální nabídky, když nakupují větší množství služeb nebo produktů.

Sazba platby pro obchodního zástupce je vysoce závislá na trhu s prodaným produktem a strategie úhrady se mohou výrazně lišit.Někteří zástupci jsou placeni pouze na provizi, jiní pracují na základě losování versus provizí a jiní jsou za svou práci placeni plat, někdy bonusy, pokud dosáhnou určitých prodejních kvót.Pokud produkt není na vysokou poptávku, nebo vaše prodejní taktika není neuvěřitelně dobrá, může být práce pouze na provizi.Mohli byste jít několik měsíců, aniž byste byli zaplaceni, a pak mít měsíce, kdy vyděláváte spoustu peněz.Když se vaše mzda liší, měli byste vždy ušetřit trochu peněz z výnosnějších měsíců, které vám pomohou projít štíhlejší měsíce.objednávky na produkty nebo služby.Například pokud zavoláte telefonní společnosti, aby si objednali hovor čekající na váš telefon, můžete být odkazovali na obchodního zástupce.Tato osoba musí opět zastupovat svou společnost s cílem prodat nejvíce zboží nebo služeb zákazníkům.