Co dělá vedoucí prodeje?

Obchodní obchod je často považován za nezávislé pole.V některých případech je to pravda, ale v mnoha případech je to mylná představa.Prodej je často předmětem stejných typů strukturování managementu jako ostatní podniky.Tato struktura často zahrnuje supervizora prodeje, jehož úkolem je pracovat přímo s prodejním týmem.To zahrnuje pomoc při vedení týmu k vytvoření jeho kvót, působící jako styk mezi týmem a mezi vedením, motivace prodejního týmu a nápravu jakýchkoli problémů, které se v něm objevují.Užitečné pro zobrazení různých pozic na různých úrovních.Na nejnižší úrovni je prodejní tým.Na nejvyšší úrovni může být generální ředitel (generální ředitel).Vedoucí prodeje je obecně o jednu úroveň nad prodejním týmem.Tato osoba je obvykle mnoho úrovní pod generálním ředitelem.

Vedoucí prodeje obecně funguje jako vyrovnávací paměť mezi prodejním týmem a horní úrovní řízení.V mnoha případech jsou politiky a další důležitá rozhodnutí učiněna na vyšších úrovních.Pak je povinností supervizora prodeje zajistit, aby takové věci byly implementovány prodejním týmem.zapojit přímé konfrontaci s osobou.Místo toho bude informovatel prodeje upozorněn a musí se s těmito problémy vypořádat.To by mohlo zahrnovat ho přijetí disciplinárního opatření, jako je vydání varování.Problémy s výsledky prodeje často zahrnují supervizor, který vyvíjí zvláštní úsilí, aby pomohl člověku lépe.Dobrý supervizor prodeje se obvykle velmi podílí na motivaci a zmocnění jeho týmu.Existuje mnoho způsobů, jak to může udělat.Například může ve svém týmu generovat vysokou úroveň důvěry produktu a může organizovat pravidelná prodejní schůzky.Patří sem obecně účast na setkáních s vyššími manažery.Než se konají schůzky, může supervizor muset připravit různé dokumenty, jako jsou zprávy o produktivitě nebo implementaci politiky, a distribuovat je mimo jiné ve společnosti, aby je informovali o tom, co se děje s prodejním týmem.

Je také běžnéPro vedoucího prodeje má nějaké administrativní povinnosti.Může být povinen udržovat soubory týkající se výkonu svého týmu nebo určitých produktů.Může také odpovídat za předkládání dokumentů souvisejících s prodejním týmem, jako jsou žádosti o dovolenou a prohlášení o provizích.