Co dělá správce Salesforce?

Správce Salesforce odpovídá za řízení prodejních činností společnosti v určité obci nebo regionu.Administrátoři najímají členy prodejního týmu a přidělují cíle příjmů a výroby prodejním jednotkám a zaměstnancům.Tito jednotlivci jsou zodpovědní za zajištění toho, aby cíle regionálních příjmů a ziskovosti byly splněny nebo překročeny.

Správci Salesforce jsou obvykle jednotlivci, kteří mají prodejní zkušenosti s specifickými pro odvětví nebo společnosti.Mnoho firem navíc vyžaduje, aby administrátoři dokončili vysokoškolské studijní programy v oblasti podnikání, řízení nebo souvisejícího tématu.Prodej některých typů produktů a služeb je silně regulován v některých zemích, v takovém případě může správce Salesforce mít před převzetím vedoucí role licenční zkoušku.Cíle široké příjmy společnosti jsou rozděleny mezi různé regiony, ve kterých tyto společnosti působí.Každý správce regionálního prodeje musí rozdělit roční cíle příjmů do čtvrtletních nebo měsíčních prodejních cílů.Tyto cíle jsou rozděleny mezi zaměstnanci prodeje, ale správce musí pomoci členům obchodního týmu formulovat plány a strategie pro dosažení těchto cílů.Mnoho administrátorů provádí školení s jednotlivci nebo skupinami zaměstnanců, ve kterých jsou prokázány prodejní tipy a osvědčené postupy.Správci se obvykle pravidelně setkávají s kancelářskými nebo manažery oddělení, aby sledovali každý týmy postupující směrem k jeho cíli.Když jsou zaměstnanci najati, musí administrátor Salesforce koordinovat orientaci a školení se zástupci oddělení lidských zdrojů (HR).Správci Salesforce mají obvykle pravomoc podniknout disciplinární opatření proti jednotlivcům, kteří nesplňují prodejní cíle nebo porušují pravidla nebo postupy společnosti.Když zaměstnanci rezignují nebo jsou propuštěni, musí správce skládat seznamy pracovních míst, které podrobně popisují dovednosti a kvalifikace, které musí mít potenciální zaměstnanci, aby byli pro tyto role zváženi.

Zatímco správce Salesforce obvykle zpracovává každodenní záležitosti aZvláštní operační region, v některých případech jsou tito jednotlivci také zodpovědní za vytváření plánů na zvýšení operací a rozšíření na nová území.To může zahrnovat zvýšení přítomnosti trhu firem tím, že dohodne se s novými klienty nebo fyzickým zvětšením tržní oblasti otevřením nových pracovních míst za hranicemi současného prodejního regionu.Správce Salesforce obvykle podává zprávy regionálnímu prodejnímu řediteli nebo výkonnému řediteli.Tento jednotlivec může správce poskytnout pokyny a rady a v případě potřeby může správce poslat správci k dalšímu školení.Administrátoři obvykle dostávají základní plat, ale mnozí také dostávají bonusy založené na výkonu a regionální exekutiva obvykle rozhoduje, zda udělit bonus.