Co dělá obchodní zástupce softwaru?

Softwarový obchodní zástupce převádí software zboží, které jeho společnost vyrábí do rukou spotřebitele.Jedná se o mnohostranný úkol, který může zahrnovat poskytování informací o produktu, fyzické zazvonění softwaru v registru nebo zpracování online objednávek, demonstrace softwaru nebo spojení s obchody, aby vyjednal umisťování softwaru Companys do inventáře obchodů.Může být také zodpovědný za úkoly, jako je provádění průzkumu trhu s cílem identifikovat tržní trendy, které ovlivňují prodej softwaru, a také za dokončení taktiky za studena.Přesné odpovědnosti závisí na úrovni, kterou má obchodní zástupce softwaru v rámci společnosti, s některými zástupci, kteří řeší manažerské povinnosti.To znamená, že interaguje se zákazníkem jeden na jednoho.Dva největší úkoly, které má zástupce v tomto okamžiku, je vyměnit produkt za platbu spotřebitelů a nabídnout základní rady o tom, jaký software by byl pro kupujícího nejlepší vzhledem k omezením nebo potřebám kupujících.Pokud jsou prodej pomalejší, nebo pokud zástupce nebude pracovat na prodejní podlaze, pronásleduje komunikaci se spotřebiteli, jako je studené volání nebo zasílání nevyžádaných e -mailů s cílem generovat zájem o softwarové produkty.Všichni zástupci prodeje softwaru by měli být schopni.Pro obchodní zástupce na základní úrovni to dělá pro jednotlivé zákazníky a ukazuje klientům, že software může provádět určité funkce nebo jaké je rozhraní.Zástupci prodeje softwaru na vyšší úrovni mohou provést demonstrace dodavatelům, aby ukázali, že produkt splňuje mezeru v současném inventáři.Mohou také provádět demonstrace založené na semináři založené na semináři k spuštění konkrétních softwarových aplikací, což je nejkritičtější, protože má největší vliv na celkovou přijetí softwaru.data prodeje softwaru.Z interního hlediska to znamená zkoumat rozpočet společnosti, prodejní čísla a výrobní procesy za účelem zefektivnění procesů, zvyšování příjmů a odhady dodávek.Externě to znamená získat informace o tom, co konkurenti dělají se svými produkty a jak se srovnávají z hlediska podílu na trhu.Cílem těchto zástupců je pomáhat tržním stratégům při vývoji prodejních plánů softwaru, který bude efektivní vzhledem k předpokládaným tržním trendům.Na této úrovni je manažer zodpovědný za dohled nad pohybem a sledování zásob, plánování prodejních zástupců na nižší úrovni, generování a předkládání prodejních zpráv, dokončení disciplinárních opatření, najímání a propuštění a školení.Obchodní zástupce softwaru v této pozici vede svůj tým k celkové vizi a poslání softwarové společnosti, takže je pro něj důležité, aby mohl sdělit, co společnost chce se softwarem dělat a proč v kterémkoli daném okamžiku.