Co dělá správce území?

Manažer území je zkušený prodejní profesionál, který se zaměřuje na rostoucí prodej v konkrétní geografické oblasti.Tito manažeři lze nalézt v celé řadě průmyslových odvětví, od telekomunikací po spotřební výrobky až po potravinářské služby.Taktika prodeje pro správce území obvykle zahrnuje udržení vztahů se zákazníky, aby bylo možné splnit prodejní cíle.

Budování vztahů s klíčovými zákazníky je možná jednou z nejdůležitějších částí popisu úlohy území.Setkání s klienty, kteří slyší o jejich obavách s produktem společnosti, je klíčem k tomu, že tento profesionál je efektivním stykem.Většina společností, které najímají manažery území, uspokojí malé a středně velké místní podniky.Jejich klientská základna jako taková reaguje velmi příznivě na pravidelný osobní kontakt.Prodejní strategie, které zahrnují houževnatou správu zákazníků a budování upřímných vztahů s klienty, jsou vysoce ceněny.

Vzhledem k častému kontaktu s klientem musí mít osoba, která usiluje o tuto pozici, mít vynikající komunikační dovednosti.Správné je správné příkaz místního jazyka a schopnost efektivně používat konverzaci k zajištění klíčových cílů společnosti.Jedním z požadavků pro správce území je schopnost být konzultantem klientů a poskytnout jasné rady o tom, jak mohou lépe využívat produkty nebo služby Companys k posílení jejich podnikání.

Je samozřejmé, že jakýkoli manažer územního prodeje musí být také schopen soustavně splňovat čtvrtletní prodejní cíle, jak stanovil viceprezident společnosti pro prodej nebo jiné členy správy vyšší úrovně.Takové metriky obvykle závisí na výkonu společnosti v minulých čtvrtích.Je však nezbytné, aby manažer nastavil baru vysoko pro všechny ostatní v jeho týmu tím, že každá čtvrtina generuje maximální objemy prodeje.Manažer území, který není schopen splnit čtvrtletní cíle, je ve vážném nebezpečí, že bude uvolněn ze své pozice, protože prodej je velmi rychlý a spoléhá se na pravidelné měřitelné úspěchy.

Více než u většiny ostatních pozic je dosažení vysokého platu jako správce území zcela závislé na schopnostech a odhodlání jednotlivého profesionála.Většina prodejních pozic obsahuje základní plat s bezstapovanou příležitostí k vydělávání dalších peněz prostřednictvím provizí nebo peněžních bonusů za každý prodej, který se profesionál uzavře.Tyto bonusové úrovně jsou obvykle přednastavené údaje prezentované jako cíle pro manažery, aby splnili měsíční nebo čtvrtletně.