Co dělá obchodní zástupce oblasti?

Oblast obchodního zástupce propaguje řadu produktů nebo služeb pro klienty a vyhlídky v konkrétní geografické oblasti.Tito jednotlivci obvykle tráví velké procento svého času na silnici a mají osobní prodejní setkání s majiteli podniků a spotřebiteli.V rámci prodejního světa jsou tyto pozice obvykle vyšší role, které jsou vyhrazeny pro jednotlivce, kteří mají předchozí zkušenosti na juniorských pozicích.

Ve většině společností odpovídá obchodní zástupce oblasti za zajištění toho, aby roční cíle příjmů byly splněny nebo překročeny.Tyto cíle jsou často stanoveny na výkonné úrovni, i když zástupce s podpůrným personálem může rozdělit cíle mezi týmovými spolupracovníky.V mnoha průmyslových odvětvích se úroveň příjmů kolísá sezónním základem, v tomto případě se může obchodní zástupce oblasti rozhodnout zaměřit se na marketingové produkty a služby během ročních období vrcholu.Většina prodejců se pokouší uvádět na trh nové produkty stávajícím klientům, ale lidé zaměstnaní v těchto rolích jsou také pověřeni identifikací nových nebo potenciálních klientů.Obvykle se tito jednotlivci pokoušejí setkat se svými nejziskovějšími klienty na týdenní, měsíční nebo roční bázi.Zástupce obvykle zařídí setkání s několika klienty, kteří žijí v určité oblasti v určitém dni, aby zkrátili dobu cestování.Lidé v těchto rolích se navíc pokoušejí navštívit vyhlídky v těchto obchodních hovorech a okolí stávajícím klientům.Někteří zástupci jsou zodpovědní za nastavení vlastních schůzek, zatímco jednotlivci zaměstnaní hlavními firmami mají často asistenty, kteří tyto schůzky skutečně naplánují.Odpověď na druhy otázek, na které se klienti pravděpodobně zeptají.Některé společnosti poskytují zaměstnancům marketingové materiály, zatímco jiní lidé zaměstnaní v této oblasti jsou zodpovědní za výrobu vlastních brožur a informací o informacích o produktech a informacích.Tyto materiály se používají jako prodejní pomůcky, ačkoli proces prodeje je do značné míry založen na zástupcích ústní prezentace.Růst svých trhů buď rostoucími příjmy, nebo získáním nových klientů, kteří se nacházejí mimo současné hranice trhu.Lidé zaměstnaní v těchto rolích často dostávají některé nebo všechny své mzdy ve formě bonusů nebo provize.Proto ti, kteří chtějí pracovat v jednom z těchto pracovních míst, musí mít prokázaný záznam jako externí obchodní zástupce.Někteří zaměstnavatelé dávají přednost najímání jednotlivců s vysokoškolským titulem v oboru podnikání nebo marketingu, zatímco jiní se více zabývají najímáním lidí s zavedenou prodejní kariérou.