Co dělá správce prodeje pojištění?
Poloha pojišťovacího prodeje je nalezena pouze ve finančním nebo pojišťovacím průmyslu.Primárním zaměřením této pozice je správa prodejních zaměstnanců.Pojištění se prodává jako politika, zakoupená podniky a jednotlivci, aby se minimalizovaly finanční důsledky neočekávaných situací.Existují tři primární povinnosti manažera pojišťovacího prodeje: správu pracovníků, školení a prodej pojišťovacích produktů vysoce postaveným klientům.
Úroveň vývoje potřebné k kvalifikaci jako manažera v pojišťovací firmě se liší podle organizace, ale většina firem vyžaduje alespoň tříletý vysokoškolský titul.Neexistuje žádný specifický program nebo diplom, který poskytuje požadovaný školení.Místo toho pojišťovna poskytuje školení všem zaměstnancům po zaměstnání a nadále nabízí kurzy po celou dobu své kariéry.Ačkoli mnoho manažerů pojišťovacích prodejů má Masters of Business Administration (MBA), není nutné.Lidé, kteří jsou neustále nejlepšími prodejci, jsou často povýšeni na pozici manažera prodeje pojištění.V této roli může učit ostatní, jak dosáhnout stejného úspěchu.
Management zaměstnanců tvoří obrovskou část povinností manažera prodeje pojištění.To zahrnuje pohovory, najímání, disciplinaci a palbu.Manažer nastaví tón oddělení, určuje množství podpory poskytované zaměstnancům a podporuje prodej.
Školení prodeje, koučování a hodnocení výkonu je obvykle dokončeno správcem prodeje pojištění.Každému členovi prodejního týmu je poskytnut standardní školení.Dobří manažeři si udělají čas, aby pomohli zaměstnancům doladit jejich techniku, aby mohli dosáhnout většího prodeje.Praxe a setkání týmů jsou skvělým způsobem, jak udržet motivaci zaměstnanců.To znamená, že nadále spravují své účty a podle potřeby jim prodávají nové produkty.On nebo ona bude často udržovat kontakt s vysoce profilovými klienty, aby udržel vztah a provize aktivní.
Pojišťovací obchodní manažeři jsou často vypláceni plochý plat a bonusy.Tato struktura poskytuje motivaci pokračovat v prodávání produktů a prodávat stávající klienty.Kromě toho je bonus vázán na produktivitu svého týmu.Tato kombinace vytváří vysoce motivovaného manažera, který najde nejlepší způsoby, jak zvýšit prodej.