Co jsou to motivační smlouvy?

Smlouva může být vypracována různými způsoby, pokud obě strany souhlasí s podmínkami.Dva z nejběžnějších typů smlouvy jsou smlouva s pevnou cenou, ve které strana zakoupí položku za stanovenou cenu bez probíhajících úprav a smlouva o nákladech plus, která se často používá ve výzkumu a vývoji, pokud to neníje možné zjistit skutečné náklady předem.Další skupinou smluvních možností jsou motivační smlouvy, které spojují část poplatku nebo zisk obdržený dodavatelem nebo prodávajícím na určité položky, jako jsou náklady, harmonogram nebo výkon.

Pobídka s pevnou cenou se často používají, pokud se jednáNějaká nejistota v nákladech na práci, zvláštnost, když se produkt staví na jedinečné specifikace, a nepoužívá komponenty off-the-shelf.To je běžné u smluv zahrnujících testovací programy nebo nové technologie nebo procesy.Motivační smlouvy založené na nákladech vytvářejí cílovou cenu, cílový zisk a maximální náklady.Vzorec je zahrnut pro přidělení jakéhokoli překročení cílových nákladů mezi kupujícím a dodavatelem.Jakmile je dosaženo maximálních nákladů, dodavatel odečítá jakékoli další překročení z jeho zisku nebo poplatku.V takovém případě je snížení nákladů sdíleno mezi kupujícím a prodávajícím.Jednou z nevýhod těchto smluv je to, že nesou více administrativní zátěže.Za účelem udržení integrity je zapotřebí podrobné účetnictví nákladů a sledování výkonu k určení přesných údajů o nákladech.Smlouva určuje datum dokončení, které musí být splněno, aby dodavatel obdržel jeho úplný poplatek nebo zisk.Mohou být vytvořeny pozitivní pobídky, ve kterých zvyšuje poplatek za předčasné dokončení.Naopak, negativní pobídky mohou být také zahrnuty, které snižují poplatek z likvidovaného škody, pokud není splněno datum harmonogramu.To může být vázáno na jedno konečné datum dokončení nebo může být strukturováno postupně s řadou milníků na časové ose.V některých případech se však kupující zajímá o získání produktu s lepším výkonem než minimální specifikace.Abychom toho dosáhli, mohou být navrženy pobídkové smlouvy o výkonu, které finančně odměňují dodavatele, pokud produkt překračuje specifikace v oblasti výkonu, jako je rychlost, snížení hluku, snížená hmotnost nebo zvýšená síla.Tyto smlouvy mohou poskytnout dodavateli finanční pobídku k investování více kapitálu do dalšího výzkumu a vývoje.Pro tyto situace mohou motivační smlouvy používat spíše po sobě jdoucí cíl než pevné náklady.Odhadované náklady jsou stanoveny na začátku výkonnosti smlouvy, přičemž dohoda bude stanovena pevná náklady v určitém budoucím bodě, například po přezkumu návrhu nebo po dokončení testovacího programu.Bez ohledu na povahu práce, která má být provedena, mohou být motivační smlouvy navrženy tak, aby zajistily, že kupující i prodávající jsou přiměřeně chráněni.