Co jsou prodej nákladů?

Prodej nákladů jsou jakékoli typy obchodních výdajů spojených s úsilím identifikovat potenciální zákazníky, přilákat jejich zájem a pracovat s nimi, dokud se nakonec nerozhodnou provést nákup.Tento typ výdajů bude často zahrnovat jakékoli náklady spojené s doručováním objednaného zboží a shromažďováním platby za toto zboží.V této poněkud široké kategorii je zahrnuta řada různých obchodních nákladů, včetně administrativních nákladů souvisejících s podporou prodeje a prodeje, reklamou a přípravou propagačních materiálů, přepravních poplatků a dokonce i náklady související s poskytováním provizí pro prodejce.

Mnoho typů.Výdaje na prodej jsou spojeny s vybavením prodejců s nástroji potřebné k nalezení a navazení spotřebitelů, aby se stali zákazníky.Výdaje, jako jsou náklady na nákup a údržbu prodejních databází, příprava brožur, virtuálních a tiskových reklam a mediální reklamy jsou příklady nástrojů, které se používají k propojení s potenciálními zákazníky a vytváření zájmu o produkty prodávané podnikem.Zatímco některé z těchto nákladů jsou někdy rozděleny do marketingu, spíše než pro prodej nákladů, není pro firmu neobvyklé spojit všechny tyto náklady pod běžným deštníkem a zároveň uznat marketing jako základní aspekt prodejního procesu.

Další typy prodejních nákladů přímo souvisí s prací prodejce.To by zahrnovalo jakoukoli strukturu platu a provize zavedené pro prodejní síly a také administrativní výdaje spojené s poskytováním týmů podpory prodeje, které řeší duchovní a další povinnosti pro prodejní sílu.Do této kategorie by také spadalo nájem a údržba prodejních kanceláří v různých regionech nebo jurisdikcích společnosti.Cestovní výdaje, které vzniknou v rámci sledování prodeje, a to jak ve formě cestování za účelem vidění konkrétních klientů, nebo k účasti na událostech, které umožňují interagu s potenciálními zákazníky, se obvykle považují za prodej nákladů.

Na zadním konci prodejního cyklu se prodejní náklady týkají nákladů spojených s dodáním požadovaných produktů zákazníkovi.Zde jsou poplatky za přepravu a dopravu, náklady spojené s poskytováním faktur pro tyto objednávky a dokonce i náklady spojené s přijímáním a vysíláním platb od zákazníků jsou někdy považovány za konečné prodejní náklady spojené s prodejním úsilím.V případě, že faktura přejde do sbírky, lze náklady spojené s kontaktem s klientem a nakonec uspořádáním platby této faktury také považovány za prodejní náklady.