Jaké jsou nejlepší tipy pro marketing finančního produktu?

Finanční marketing produktů může provádět různé typy firem, včetně bank nebo společností pro správu investic.Marketing finanční produkty vyžaduje znalost publika, ekonomiky a sociálního prostředí tak, aby zpráva zůstala relevantní.Je důležité určit demografickou skupinu nebo jednotlivou skupinu, na kterou se prodávající zaměřuje, a také si být vědom všech konkurentských zpráv, které mohou také rezonovat s potenciálními klienty.

Zapojení různých divizí finanční firmy do marketingu finančního produktu může být efektivní.Nejlepší vedoucí pracovníci, vývojáři produktů a prodejci mohou být schopni nějakým způsobem přispět.Například prodejce zná stávající klientelu ve firmě.

Prodejní jedinec je obeznámen s tím, jak věrní klienti byli a množství příjmů, které pro firmu vyrábějí.Prodejní odborníci jsou často také vědomi krajiny konkurentů v důsledku solidních průmyslových vztahů.To může být velmi užitečné, pokud existuje pocit, že klient soupeře může hledat změnu nebo pokud by stávající zákazník mohl být vhodný pro upgrade produktu.Přestože týmy prodeje a marketingu mohou fungovat samostatně, mohou se určitě navzájem doplnit v procesu marketingu finančního produktu.K dosažení tohoto cíle může být nutné najmout externího konzultanta, ale může se stát za to zjistit, co nedělat.Konzultanti často provádějí případové studie o minulých událostech a s odhalením názvu předchozího klienta nebo bez něj mohou být schopni sdílet nějakou užitečnou taktiku.

Programy hromadného marketingu mohou být kritizovány, protože cílená demografická skupina není řešena.Mohou být obavy, že marketingové peníze mohou být zbytečné a poselství může padnout na neslyšících uších, pokud osloví nekvalifikované publikum.Marketingová technika známá jako segmentace může pomoci podpořit cílený přístup.Jedním ze způsobů, jak provést segmentaci, je kategorizace skupin lidí společným tématem, jako je demografická skupina, do které patří.Učení o historii nákupu této skupiny nebo typické investiční historie demografické skupiny umožní marketingovým profesionálům ještě dále kopat.

Finanční služby, včetně správy majetku a bankovnictví, je podnikání zaměřené na vztahy.Výsledkem je, že marketingové finanční produkty mohou být v některých ohledech změněny, aby uspokojily různé potřeby.Doporučení zákazníků jsou dalším způsobem, jak se pokusit prodat finanční produkt novému potenciálnímu klientovi.