Co jsou jednotkové prodeje?

Jednotkový prodej odkazuje na celkovou částku prodaného zboží nebo služeb během konkrétního vykazovacího období, rozděleno na cenu za každou prodanou jednotku.Výpočet této částky je důležité, protože umožňuje společnostem určit, jaký dopad má změna ceny na celkový prodej a na obecnou ziskovost podnikání.Pečlivě sledováním prodeje jednotkových jednotek z jednoho období do druhého je možné identifikovat jednotkovou cenu, která s největší pravděpodobností poskytne nejvyšší množství prodeje, a zároveň umožnit podniku získat co největší zisk na jednotku, aniž by vytvořil obrovský inventářhotové výrobky.

Proces výpočtu prodeje jednotek je velmi jednoduchý.Prvním požadovaným číslem je celkový počet jednotek prodaných v uvažovaném období.Toto číslo je rozděleno na celkové množství prodeje, ke kterému došlo ve stejném časovém rámci.Výsledkem je, že je možné určit průměrnou cenu produktu, která se vztahuje na každou jednotku prodanou během prodejního období.

Například firma, která prodala jeden milion jednotek daného produktu během jednoho měsíce provozu, vygenerovala během stejného měsíce také 10 milionů dolarů (USD).Rozdělením příjmů počtem prodaných jednotek je možné zjistit, že průměrná cena produktu za jednotku za měsíc byla 10 USD.Tuto průměrnou cenu pak lze porovnat s průměry předchozích měsíců a určit, zda průměrné příjmy generované každou jednotkou rostou, klesají nebo zbývají konstantní.

Existuje několik důvodů, proč se jednotkové prodej se může lišit od jednoho období do druhého.Jedním z běžných důvodů je to, že podnik ztrácí řadu zákazníků, kteří zakoupili menší spoustu produktu za vyšší cenu za jednotku, a zároveň získali zákazníka, který koupil ve větších objemech výměnou za sníženou jednotku.Výsledkem je posun struktury klientské základny, průměrná cena produktu se snižuje a podnikání vydělává celkově méně peněz z každé prodané jednotky.Podnikání však může stále zveřejňovat vyšší skutečné výdělky, pokud bylo prodáno více jednotek než v předchozích obdobích.

Kdykoli dojde k určité změně průměrné ceny produktu jednotkového prodeje, je důležité určit důvody směny.V některých případech může být změna v nejlepším zájmu společnosti z dlouhodobého hlediska, i když průměrná cena představovala pokles.Současně by posun v jednotkových prodejích mohl také naznačovat rané fáze nějakého typu problému, který v konečném důsledku ovlivňuje podnikání negativním způsobem.Pouze analýzou faktorů, které vedly k posunu, je možné rozhodnout, jaké kroky, pokud vůbec, by měly být v nadcházejícím období podniknuty k nápravě problémů a dosažení přijatelného rozsahu prodeje jednotků.