Co je to tvrdý trh?

Tvrdý trh je fází cyklu pojištění nemovitostí a obětí, který se vyznačuje vysokou poptávkou a nízkou nabídkou.Pokud se růst poptávky po pojištění zvyšuje rychleji než dostupná nabídka pojištění, je výsledkem tvrdý pojistný trh.Na tomto typu trhu je pojištění pro kupující obecně obtížnější získat.Kupující také častěji zažívají vysoké pojistné a zvyšování stabilní sazby.Vzhledem k dynamice trhu je tvrdý trh obvykle považován za trh prodávajícího.Mohou ovládat vyšší pojistné od potenciálních kupujících, protože pojistné krytí je žádané.Pojišťovací společnosti jsou také schopny podepsat restriktivnější podmínky do svých pojistných smluv.Během tvrdého trhu kupující ztratí část své vyjednávací síly.Na základě těchto faktorů zažívají pojišťovny obecně několik ztrát upisování během tvrdého pojistného trhu.

Měkký trh je opakem tvrdého trhu a je často označován jako kupující trh.Na měkkém trhu je pojištění pro kupující obvykle snazší získat.Sazby jsou obvykle nižší, protože se zvyšuje konkurence mezi pojišťovnami.Kromě toho pojišťovny mají tendenci přijímat více nežádoucí upisovací standardy, aby zajistily potenciální kupce a udržely stávající klienty.Výsledkem je, že měkké trhy mohou znamenat významné ztráty upisování pro pojišťovny.

Trh s nemovitostmi a oběťmi je cyklický a otáčí se mezi měkkými trhy a tvrdými trhy.Přestože existují opakující se období tvrdých a měkkých tržních podmínek, celkový cyklus je nepravidelný a může být nepředvídatelný.Cyklus může být ovlivněn výskytem velké pojistitelné události, jako je hurikán, tsunami nebo jiná přírodní katastrofa.

Ačkoli pro prodejce často příznivé, tvrdé trhy mohou představovat pro pojišťovací společnosti určité výzvy.Klíčovým problémem může být udržení klienta.Když se pojistné zvýší, kupující s větší pravděpodobností začnou nakupovat pro nového poskytovatele pojištění.To může být pro pojišťovací společnosti, které se snaží udržet svou současnou knihu podnikání, být náročné.Pojišťovací společnosti mohou utratit většinu svých marketingových zdrojů a čas si udržet své stávající klienty, což jim ponechává méně prostředků na přilákání nových klientů.