Co je to cenová válka?

V podnikání je cenová válka aktem konkurenčního snižování cen mezi dvěma nebo více podniky.Výsledkem je, když konkurenti prodávají stejné produkty pomocí strategického ceny, jejichž cílem je získat podnikání průměrného spotřebitele.Cenová válka může mít na trh domino domino, ovlivňující podniky i spotřebitele, protože s poklesem cen, dostupnost produktů pro spotřebitele a obchodní zisky se může snížit.

Může existovat mnoho příčin cenové války.Umístění nebo vnímání produktu jako komodity může vést spotřebitele k rozhodování o nákupu na základě ceny.Podniky, které se právě začínají na trhu, mohou nabídnout nižší počáteční ceny, aby mohly získat oporu v oboru.Pokud je konkurenti v odvětví jen málo, podniky budou neustále aktuální v konkurenčních podnikových cenových taktikách a mohou se pokusit je porovnat nebo porazit.Podniky mohou také mít pocit, že musí zjednodušit způsob, jakým jsou produkty vyráběny, a snížit ceny, aby zůstaly nad vodou v odvětví, které by je jinak nutilo výrazně snížit nebo zastavit produkci;Podobně mohou podniky drasticky snížit ceny, aby přežily hrozbu bankrotu.

A tak prospěšná jako cenová válka může být průměrnému spotřebiteli v krátkodobém horizontu, spotřebitelé by si měli být vědomi toho, že jejich akce během cenové války by je mohly v dlouhodobém horizontu ovlivnit.Vždy se rozhodnout koupit od konkurenta, který nabízí nejnižší cenu, může mít za následek zničení podniků, které nabízejí nákupní možnosti.Pokud například, pokud se všichni spotřebitelé rozhodnou koupit produkt od společnosti, která nabízí nejnižší cenu, mohou společnosti prodávající stejný produkt za vyšší ceny vycházet z podniků.Výsledkem je, že společnost prodávající produkt za nejnižší cenu bude jedinou, která zůstala na trhu, a může produkt cena, ale jakmile bude veškerá konkurence rozdrcena.

Reakce na cenové války se mohou lišit mezi průmyslovými odvětvími a podniky.Podniky obvykle musí zvážit, zda cenová válka skutečně existuje, nebo zda se zdá, že se prostě děje kvůli krátkodobým propagačním strategiím.Podniky mohou reagovat ignorováním výzvy, snížením cen, udržováním cen, rozdělením produktů na dva samostatné produkty nebo změnou kvality nebo propagace produktů.

Obecně se zapojení do cenové války proti hlavnímu řetězci není nejlepším krokem pro malou firmu.Velké řetězové obchody se mohou zapojit do dravých cen a povzbudit cenovou válku za jediný účel způsobit, že menší společnost přechází z podnikání.Řetězový obchod pak může přijmout bývalý podíl na trhu s malým podnikem.