Co je to primární cílový trh?

Primárním cílovým trhem je spotřebitelský trh, který si společnost přeje vstoupit a zajistit jako nejatraktivnější skupinu spotřebitelů pro své zboží a služby.Trh tohoto typu může být atraktivní kvůli naprostému objemu spotřebitelů, kteří pravděpodobně vyvolávají významnou poptávku po těchto produktech, nebo trh může být primárním cílem kvůli jiným faktorům, jako je například výdajová síla této cílené skupiny spotřebitelů.Definování primárního cílového trhu pomáhá soustředit prodejní a marketingové úsilí o nejlepší výhodu a pomáhat podnikání při zavedení přítomnosti na tomto trhu, který může poskytnout stálý tok příjmů po řadu let.

Charakteristika primárního cílového trhu obvykleZahrnujte vysoký potenciál těch spotřebitelů, kteří shledávají nabízené zboží a služby žádoucí a možná nezbytné.Kromě toho musí být tito spotřebitelé schopni zaplatit úroveň maloobchodních cen, které musí prodávající generovat, aby dosáhl spravedlivého množství zisku a zůstal v podnikání.Aby se zjistila, jak dobře daná skupina spotřebitelů splňuje tato základní kritéria, společnosti budou často investovat zdroje do výzkumu životaschopných trhů, což nakonec identifikuje ten, který nabízí největší potenciál k tomu, aby byl hlavním zaměřením úsilí této společnosti.

I když existuje vnímání, že primární cílový trh musí být velký, aby byl hlavním zaměřením obchodního úsilí společnosti, to není vždy.Mnoho společností se snaží identifikovat to, co je známé jako specializovaný trh.Trhy tohoto typu mohou být malé a poněkud specializované, ale nabízejí výhodu z relativně malé konkurence.To znamená, že i když potenciální objem prodeje může být omezený, může se tento specializovaný trh stát primárním cílovým trhem, pokud se majitelé podniků domnívají, že mohou přemístit dostatečné množství současných konkurentů, kteří slouží trhu a zachytit dostatek podílu na trhu, aby generovali zisky.

Obvykle je primární cílový trh doprovázen několika dalšími sekundárními cílovými trhy, které společnost také identifikuje a usiluje o stanovení nějaké přítomnosti v těchto skupinách spotřebitelů.Tento typ diverzifikace umožňuje zaměřit se na hlavní skupinu spotřebitelů, kteří budou pravděpodobně požadovat nabízené zboží a služby a přitom se stále provádět na jiných trzích, že v průběhu času vytvoří dostatečný zisk pro udržení úsilí.Jak se spotřebitelský vkus a ekonomické podmínky mění, jeden z těchto sekundárních trhů může nakonec prokázat příslib, že se stane primárním cílovým trhem, což společnosti umožní pokračovat v provozu i poté, co bývalý cílený trh začne mizet.