Co je to prodejní rozpočet?

Rozpočty prodeje jsou projekce množství prodeje, které budou generovány v daných časových rámcích.Údaje související s tímto typem rozpočtu jsou běžně prezentovány v jednotkách místní měny, spolu s očekáváním, kdy a jak budou příjmy generovány.Mnoho podniků využívá prodejní rozpočet k plánování celkových provozních rozpočtů, protože příjmy generované prodejem pomáhají určit, co si firma může a nemůže dovolit v průběhu nadcházejícího rozpočtového období.

Není neobvyklé, že rozpočet prodeje pokrývá celý kalendář nebo firemní rok.V rámci rozsahu pokrytí většina rozpočtů rozdělí očekávané údaje o prodeji třemi různými způsoby.Jeden cíl vlastní rozpočtu je známý jako složka Break Eve.Toto je množství prodejů, které musí být generováno každý měsíc nebo každý čtvrtletí, aby umožnila společnosti pokračovat v fungování na své současné úrovni výroby.

Spolu s identifikací toho, co představuje základní výrobu prodeje, bude rozpočet prodeje také často umožňuje to, co se nazývá cíleným rozpočtováním prodeje.Toto je částka prodeje, o kterém věří, že prodejní síla může být přiměřeně generována během uvažovaného období.V ideálním případě tento počet přesahuje množství prodejů potřebných k udržení nereálu současné úrovně výroby.Manažeři prodeje často používají toto číslo k tomu, aby pomohli naplánovat struktury provize, které poskytují pobídky prodejnímu týmu, a také chrání zájmy společnosti.

Konečná součást rozpočtu prodeje je známá jako návratnost prodeje.To jednoduše umožňuje náklady na dodávky, marketingové úsilí a další faktory, které mohou nebo nemusí být stanoveny po celou dobu.Umožňování určitého zvýšení výrobních nákladů v průběhu roku usnadňuje zjištění pravděpodobného dopadu na skutečnou hodnotu prodeje společnosti a odpovídajícím způsobem plánuje.

Mnoho faktorů jde do přípravy dobře vytvořeného prodejního rozpočtu.Je nutné nejen umožnit možnost změn ve výrobních nákladech, ale také se posunout v tom, jak konkurenti prodávají a vyrábějí podobné zboží.Pomáhá to usnadnit identifikaci toho, jak plánuje prodejní tým na řízení úsilí o vzestup mezi stávajícími zákazníky a zároveň přilákat nové podnikání od nových zákazníků, a tak zmařit pokusy o konkurenci získat větší podíl na trhu.Často to znamená rozkládání rozpočtu prodeje tak, aby odrážel náklady spojené s každým prodejním územím a návratnost, která musí být vytvořena, aby pokryla tyto výdaje a získala pro společnost další zisky.

Neexistuje žádný správný způsob, jak připravit prodejní rozpočet.Rozpočet na místní firmu, která pracuje s jedním obchodem, se bude zcela lišit od prodejního rozpočtu potřebného nadnárodní korporace.Existují také rozdíly v tom, jak by z cihel a malty připravoval rozpočet prodeje oproti společnosti, která působí výhradně v online prostředí.Ačkoli umožňuje rozdíly, téměř každý rozpočet začne potřebou určit, co je nezbytné k udržení současné výroby a tržního podílu, co je nezbytné k překročení těchto údajů a jak nejefektivněji postavit prodejní úsilí o dosažení těchto cílůzatímco na trhu zůstává konkurenceschopný.