Co je zpětná integrace?

Ve světě podnikání není neobvyklé, že jedna společnost získala jinou společnost, která má zdroje nebo produkuje zboží nebo služby, které jsou důležité pro blaho společnosti.Když se společnost rozhodne koupit korporaci, která byla stabilním dodavatelem nebo prodejcem, označuje se to jako zpětná integrace.Zde je několik pozadí o tom, jak funguje zpětná integrace, a proč může být tento typ transakce přitažlivý.

Proces zpětné integrace obvykle začíná, když se společnost dozví, že produkt servisní linky nabízený jedním z dodavatelů společnosti je obzvláště atraktivní.Tato přitažlivost může být postavena na skutečnosti, že produkty, které jsou v současné době zakoupeny, fungovaly velmi dobře a pomáhají zlepšovat kvalitu a spodní hranici.

Jak se zdá, že dlouhodobý vztah s prodejcem se zdá být bezprostřední, společnost se často začne dívat na celkové náklady na podnikání s prodejcem.Pokud se zdá, že získávání dodavatele a integrace dodavatelského řetězce do firemní rodiny by z dlouhodobého hlediska snížilo vstupní náklady, může se k prodavateli oslovit změnu akvizice.Za předpokladu, že obě strany jsou otevřené myšlence nabytí, jsou vyjednávání otevřena a nakonec je vypracována dohoda, která je pro obě strany atraktivní.

V některých případech dochází k zaostalé integraci ne proto, že by jedna společnost přeje získat společnost, ale proto, že několik zákazníků prodejce chce zajistit, aby subjekt přežil.Jako příklad, prodejce, který dodává zboží třem společnostem, může mít finanční potíže.Protože tyto tři společnosti nechtějí hledat nového prodejce, je navázán pracovní vztah, kde každý ze tří přispívá k nákupu a pokračující provoz prodejce.To je často oboustranně výhodná situace pro každého.Prodejce zůstává v podnikání a zákazníci nadále dostávají produkty, na které se spoléhají, často se sníženou sazbou.

Další aplikace zpětné integrace zahrnuje řešení dodavatelských řetězců, kde je třeba snížit energii dodavatelů oproti jednotkovým nákladům.Jako prostředek minimalizace vstupních nákladů může zákazník nebo skupina zákazníků zahájit výkup dodavatele.To pomáhá přinést energii dodavatele pod jejich kontrolou, což umožňuje každému zákazníkovi lépe spravovat jejich individuální vstupní náklady a možná generovat více příjmů od ostatních klientů nově získaného prodejce.