Co je soustředná diverzifikace?

Soustředná diverzifikace je jednou z několika různých strategií diverzifikace, které společnosti používají ke zvýšení jejich přitažlivosti pro spotřebitele.Tímto konkrétním přístupem se podnikání pokusí zvýšit podíl na trhu zavedením řady nových produktů, které pravděpodobně přitahují pozornost stávajících klientů, ale také přitahují nové zákazníky.Cílem je někdy označováno jako konvergentní diverzifikace, motivovat současné zákazníky, aby kupovali starší produkty společnosti a zároveň se rozhodli zakoupit novější produkty.Současně úsilí přináší také nové klienty, kteří nemají vztah se staršími produkty, na základě přitažlivosti nedávno spuštěné produktové řady.

S soustřednou diverzifikací není neobvyklé, že novější produkty mají nějaký vztah k stávající produktové řadě.Například společnost, která vytvořila stabilní klientelu pro své papírové desky, se může rozhodnout přidat další produktové řady, které lze použít spolu s deskami.To může zahrnovat řadu barevně koordinovaných jednorázových nápojových šálků, ubrousků a dokonce i plastových příborů a jednorázových ubrusů.Cílem je nalákat zákazníky, kteří si již kupují talíře, aby si koupili další zboží, které by bylo možné použít současně.Tento přístup může také oslovit nové zákazníky, kteří si chtějí vytvořit koordinovaný vzhled, když si užívají příležitostné stolování, jako je venkovní piknik.

V některých případech bude soustředná diverzifikace zahrnovat otevření nových trhů vytvořením variace na produktové řadě, která již vytvořila věrnou klientelu v konkrétním tržním sektoru.Pomocí tohoto přístupu se společnost, která v současné době nabízí komerční čisticí prostředky používané profesionálními čisticími službami, se může rozhodnout spustit podobnou řadu produktů, které přitahují domácnosti.V některých případech může branding pro novou linku připomínat starší komerční linii, což umožňuje lidem, kteří již vědí a věří starším produktům, aby vyzkoušeli novější linii doma.Za předpokladu, že nová linka poskytuje přijatelnou úroveň spokojenosti, výrobce rozšíří svou klientskou základnu do nového tržního sektoru, čímž účinně zvýší své ziskové rozpětí a dosáhne úspěchu soustředné diverzifikační úsilí.

Obecný ředitel soustředné diverzifikace může také snadno převést do jiných nastavení.Pokud jde o diverzifikaci investičního portfolia, může se investor rozhodnout zahrnout sérii nebo skupinu akcií vydaných společnostmi, které působí na podobných trzích, jako je nákup akcií v telefonní společnosti a také v úřadu pro konferenční hovory.Tento přístup umožňuje investorovi využívat podobné výnosy z obou investic, protože existují někteří spotřebitelé, kteří by využívali oba typy telekomunikačních služeb.