Co je horizontální diverzifikace?

Horizontální diverzifikace je jednou z několika různých typů diverzifikačních strategií, které mohou podniky i soukromé investory používat ke zvýšení výnosů z jejich úsilí.Pokud jde o podnikání, tento typ diverzifikační strategie zahrnuje vytváření produktů, které nemusí přímo souviset se současnými produkty nabízenými spotřebitelům, ale které je velmi pravděpodobné, že se stále přitahují k stávající klientské základně společnosti.Tento přístup je poněkud odlišný od jiných metod diverzifikace, protože se zaměřuje na přilákání nových zákazníků na různých trzích, ale na nabídku širší škály zboží a služeb na věrnou zákaznickou základnu.

Jeden příklad horizontální diverzifikace lze vidět u místního prodejce, který má zavedenou pověst pro prodej kvalitních šperků.Jako prostředek ke zvýšení podnikání se může maloobchodník rozhodnout nést v obchodě řadu vůní.Tento přístup vytváří příležitosti k prodeji parfémů, kolína nad Rýnem a po holení k pleťovým mlékám, kteří již obchod navštěvují při hledání kvalitních šperků pro osobní použití nebo jako dárky.Když strategie funguje, může si zákazník, který přijde na výběr náhrdelníku jako dárek k narozeninám, také si všimnout linie vůní a rozhodnout se koupit láhev parfému spolu s náhrdelníkem, což umožňuje majiteli obchodu získat návrat z obou produktových řad z obou produktů.

V mnoha případech bude společnost, která se zapojuje do horizontální diverzifikace, hloubkové vyhodnocení své současné klientely a určí, jaké další typy produktů mohou být ochotny koupit a zároveň pokračovat v podpoře současné produktové řady.Při identifikaci nových a různých produktů, které nabízí vedle tradiční produktové řady, budou často zohledněny faktory, jako je umístění, pohlaví a úroveň příjmu.Tento přístup je obvykle na trh pro spotřebitele jako další výhoda nabízená důvěryhodným podnikem, který umožňuje těmto spotřebitelům splnit více než jednu potřebu tím, že si koupí širší škálu produktů z podnikání.Za předpokladu, že nové produkty splňují kvalitní a cenovou požadavky klientely, existuje velmi dobrá šance, že tento přístup bude úspěšný a společnost si bude užívat větší zisky.

Zatímco koncept horizontální diverzifikace nabízí řadu výhod pro podnikání i jeho klientelu, je zde také potenciální nevýhoda.Vzhledem k tomu, že zaměření je prodávat nové produkty na stávající klientskou základnu, tato strategie nic nezvýší rozsah této základny zákazníků.To znamená, že jakékoli faktory, které nepříznivě ovlivňují kupní sílu těchto zákazníků, budou mít také negativní dopad na množství generovaných prodejů.Z tohoto důvodu se mnoho podniků nebude spoléhat pouze na horizontální diverzifikaci, ale také se bude snažit diverzifikovat způsoby, které přitahují spotřebitele spojené s různým věkem, pohlavím a ekonomickou demografií.