Co je tržní poptávka?

Poptávka trhu je definována jako celková částka nákupu produktu nebo rodiny produktů v rámci určené demografické skupiny.Demografická skupina může být založena na faktorech, jako je věk nebo pohlaví, nebo zahrnovat celkové množství tržeb, které jsou generovány v konkrétní geografické poloze.Posouzení poptávky na trhu je jedním z nejdůležitějších způsobů, jak se podniky rozhodují o tom, co prodat a jak prodávat produkty, které vyrábějí.Neschopnost přesně promítá vhodnost dobra nebo služby může vést k úrovni výroby, která přesahuje počet jednotek, které budou skutečně prodány.Výsledkem je, že společnosti je ponechána s obrovským inventářem hotového zboží, které nevytváří vůbec žádný zisk.V některých případech stačí, že by nepodařilo promítání tržní poptávky, nutit společnost, aby přešla z podnikání.

Nejběžnějším způsobem, jak zhodnotit vhodnosti zboží a služeb v dané demografické skupině, je provést strukturovanou analýzu poptávky po trhu.Tento proces se v zásadě snaží identifikovat spotřebitele, kteří jsou k výrobkům přitahováni natolik, aby je skutečně koupili.V rámci analýzy trhu pomáhá výzkum identifikovat velikost trhu.To umožňuje určit, zda společnost potřebuje kultivovat zájem spotřebitelů v konkrétní demografické skupině, aby generovala nové podnikání nebo kultivovala několik různých trhů současně jako prostředek, jak zůstat ziskový.Při neustálé kontrole současného stavu potřeb a potřeb spotřebitelů.Tento probíhající proces často umožňuje společnostem zůstat konkurenceschopný s jinými podniky, které se také zaměřují na stejné trhy, a také udržovat zájem současných zákazníků tím, že vylepšují stávající produkty a případně zavádějí nové produkty, které jsou také zajímavé pro stejné zákazníky.Například firma, která produkuje trávníky, může představit zvláštní řadu trávníků sekačky, pokud by marketingový průzkum naznačoval, že by spotřebitelé přitahovali nový produkt v dostatečném počtu, aby bylo úsilí ziskové.

Solidní strategie poptávky na trhu může také pomoci podnikům identifikovat nadcházející trendy před konkurencí.Například několik výrobců kancelářských zařízení během sedmdesátých let využilo zjištění z průzkumů trhu k projektu, že psací stroje ztratí přitažlivost, protože stolní počítače se staly uživatelsky přívětivější.Výsledkem je, že tyto společnosti byly schopny vytvořit strategie, které jim umožnily postupně škálovat zpět výrobu psacích strojů při pomalém implementaci výroby kompaktních počítačů.Vzhledem k tomu, že správně posoudili tržní poptávku, byly tyto společnosti schopny zůstat ziskové v 80. a dále, protože stolní počítač se stal základem v domácnosti i v kanceláři.