Co je pronikání na trhu?

Penetrace na trhu je termín, který ukazuje, jak se produkt nebo služba hluboce zakořenila daným spotřebitelským trhem.Stupeň penetrace se často měří podle množství prodeje, které jsou generovány na samotném trhu.Produkt, který generuje dvacet procent tržeb provedených na daném trhu, by se řekl, že má vyšší míru penetrace na trhu, že podobný produkt, který si uvědomí deset procent celkového prodeje na stejném trhu.

Stanovení toho, co představuje spotřebitelský trh, je klíčem k procesu řádného výpočtu pronikání na trhu.V některých případech je trh definován jako spotřebitelé, kteří skutečně používají daný typ produktu nebo služby.Jiné situace vyžadují zahrnutí nejen současných spotřebitelů, ale také potenciálních spotřebitelů.První z nich je užitečnější při hodnocení míry pronikání trhu daného produktu mezi aktivními uživateli, zatímco druhý je obvykle užitečný, když se snaží identifikovat nové trhy pro stejné produkty, na základě různých demografických údajů.

Pokud má myšlenka přistupovat k stávajícím spotřebitelům na trhu a nalákat je k nákupu nové a vylepšené verze něčeho, co již používají, může se výpočet penetrace na trhu zaměřit na identifikaci toho, kolik prodejů tento produkt v současné době generuje.Například výrobci nového čističe oken se mohou obecně podívat na prodej čističe oken a porovnat to s tím, kolik prodejů generuje jejich současný produkt.Pokud je současný produkt zakoupen třicet procent spotřebitelů, kteří nakupují čistič oken, bude společnost považovat zbývající sedmdesát procent za potenciální kupce nového produktu a zaměřuje jejich marketingové kampaně při vítězství nad těmito spotřebiteli.

Penetrace na trhu lze zvážit širším hlediskem a být použit jako způsob identifikace širší spotřebitelské základny.Pokud výzkum naznačuje, že jeden ze všech čtyř lidí žijících v konkrétních městských počítačích notebooků, pak je pronikání notebooků v tomto městě považováno za dvacet pět procent.To ponechává sedmdesát pět procent populace jako potenciálních zákazníků.Vyzbrojený těmito informacemi, výrobce notebook počítačů bude budovat reklamní kampaně kolem nápadů, které budou motivovat ty nevyužité spotřebitele k nákupu svých produktů, než budou mít šanci zvážit notebooky konkurenty.Zde se zaměřuje na prodávání vylepšených produktů na stávající klienty, ale o rozšíření vlivu pronikání produktu na nové spotřebitele a tak zvyšuje prodej a obecný podíl spotřebitelského trhu, který výrobce ovládá.