Co je to cenová síla?

Cenová síla je termín, který se často používá v obchodním světě k identifikaci dopadu, který změna cen produkce bude mít na poptávku po tomto produktu.I když tento termín lze použít na snížení i zvyšování současných cen, většina podniků se zaměří na to, co by se stalo, kdyby se ceny zvýšily.Řada faktorů jde do určování cenové síly daného dobra nebo služby, včetně jedinečnosti na trhu, konkurence z podobných produktů, vnímání kvality produktu a účinnosti reklamní kampaně společnosti.

Při posouzení cenové síly je nutná pochopit, co se nazývá cenová elasticita poptávky.Elasticita v podstatě odkazuje na to, jak různé faktory ovlivňují poptávku po daném produktu.Koncept má, že když se za daných okolností nebo vnímání spotřebitelů objeví jakýkoli typ změn, bude poptávka po produktu ovlivněna tak či onak.Tím se otevřou dveře, aby byla cena produktu snížena nebo zvýšena, aby se splnilo nový soubor okolností, a tak udržovala nebo dokonce možná rozšířila klientskou základnu.

Když si společnost přeje zvážit zvýšení cen svých produktů, je nezbytné mít čas na vyhodnocení trhu.Toto vyšetřování často začíná zjišťováním současných přesvědčení, které spotřebitelé drží, pokud jde o samotné produkty.Pokud jsou vnímány jako vyšší kvalitu než produkty nabízené konkurenty, může být cenová síla poněkud silnější.Pokud by toto uznání kvality bylo zmírněno obecným spotřebitelským konsensem, že produkt je v současné době cenu na vrcholu spektra, může to do jisté míry snížit cenovou sílu.Je to proto, že někteří spotřebitelé mohou pozdravit zvýšení ceny přechodem na produkt, který považují za menší kvalitu, ale stále v přiměřeném cenovém rozpětí.

To znamená, že cenová síla má hodně společného s tím, jakou hodnota spotřebitelé vnímají produkt, který má poskytovat, a to jak z hlediska kvality, tak z hlediska ceny.V ideálním případě společnost nabízí produkty, které splňují očekávání zákazníků, pokud jde o výkon, a zároveň stanoví jednotkovou cenu na úrovni, kterou spotřebitelé snadno přijímají.Použitím tohoto principu cen založených na hodnotách k určení toho, co bude trh nést a stále udržuje poptávku vysoko, podniky mají větší šanci zůstat konkurenceschopné v dlouhodobém horizontu, přičemž stále vydělávají slušné množství zisku.