Co je to vyjednávání o platech?

Vyjednávání o platech je proces stanovení dialogu mezi dvěma stranami, obvykle zaměstnancem a zaměstnavatelem.Jednání se provádějí s cílem dosáhnout vzájemně přijatelné dohody o míře odměny, která se bude vztahovat, pokud jedna strana funguje jako zaměstnance druhé strany.Vyjednávání tohoto typu může být zahrnuto jako součást většího vyjednávání, které urovná takové klíčové body, jako jsou pracovní povinnosti, zdravotní pojištění a obecné výhody spojené s zaměstnáním.V rámci vyjednávání o smlouvě o odboru může dojít také k vyjednávání o platech, nebo pokud si zaměstnanec přeje diskutovat o možnosti zvýšení platu.

Proces vyjednávání o platech může být uvolněný a příležitostný nebo být vysoce strukturovaný.Příkladem příležitostného přístupu k tomuto typu vyjednávání o zaměstnání by bylo požádat současného zaměstnavatele o zvýšení platu.Toho by mohlo být provedeno pouhým naplánováním schůzky s šéfem, předložením žádosti a poskytnutím důvodů, proč se zaměstnanec domnívá, že navýšení je v pořádku.Šéf a zaměstnanec diskutují o různých faktorech souvisejících s žádostí a doufejme, že dojde k vzájemné dohodě o jakýchkoli změnách platu.

Ve strukturovanějších situacích může být vyjednávání platu prováděno prostřednictvím zástupců zaměstnance a zaměstnavatele.V tomto scénáři není pro zaměstnavatele neobvyklé předložit dokument známý jako nabídkový dopis.Dopis uvede údaj o platu, kterou může zaměstnanec přijmout nebo odmítnout.Je -li počáteční nabídka zamítnuta, agent nebo zástupce zaměstnance odpoví na nabídku protiopatření.Tímto způsobem obě strany nadále usilují o dohodu o zvýšení platu, dokud jedna nebo obě strany nezjistí, že vzájemná dohoda není možná.V tomto okamžiku je vyjednávání o platu považováno za konečné a zaměstnanec musí učinit rozhodnutí zůstat u zaměstnavatele nebo hledat pracovní příležitosti jinde.

Zřídka začíná vyjednávání o platech a končí jednou relací.Například při jednáních týkajících se odborových svazů existuje velká šance, že zaměstnavatelé a zástupci odborových odborů budou diskutovat o zvýšení platu ve velké hloubce, než bude na vyjednávacím stole uvedena jakákoli nabídka.Dokonce i v tomto okamžiku existuje vynikající šance, že dojde k další debatě, obvykle s každou stranou vyjednávání, která dělá nějaké ústupky, aby se zlepšila šance na dosažení vzájemného rozhodnutí, které má prospěch všech zúčastněných.

Vyjednávání o platech je někdy součástí počátečního procesu najímání s novými zaměstnanci.To platí zejména při pokusu o najmutí klíčového personálu od konkurenta.Spíše než předložení neschopnovatelné částky platu poskytne potenciální zaměstnavatel údaj o nabídce pracovní nabídky, kterou lze přijmout nebo odmítnout.Pokud je zamítnut, je možné, aby potenciální zaměstnanec předložil jako návrh proti protipodobci jiné číslo.To je obvykle dostačující k otevření dialogu, který vede k určení struktury návrhu práce, včetně platu a výhod, které budou řídit pracovní vztah.