Co je přidaná hodnota?

Přidaná hodnota odkazuje na nějaký typ další motivace nebo vylepšení, které nabízí výrobce, aby upoutal pozornost spotřebitelů.Cílem nabízení zboží nebo služeb přidané hodnoty je nakonec nejen vybudovat uznání spotřebitelů, ale motivovat spotřebitele k nákupu těchto produktů a stát se věrnými zákazníky.Tento druh přístupu nebo strategie lze použít ke stimulaci prodeje stávajících produktů nebo k uvedení nového produktu a vytvoření životaschopné zákaznické základny dříve než později.

V mnoha příkladech produktů s přidanou hodnotou poskytuje výrobce zákazníkovi nějakou další motivaci k nákupu.Například společnost, která vyrábí bonbóny, může zvětšit velikost baru, takže je o deset procent větší než bonbóny nabízené konkurencí.Zároveň si výrobce udržuje stejnou cenu.Zákazník je potěšen, protože dostává více bonbónů, aniž by zaplatil další náklady.Výrobce těží ze zvýšení objemu prodeje, což pomáhá kompenzovat mírně nižší zisky dosažené při prodeji každé jednotlivé jednotky.

Konkurenční výhoda dosažená při použití strategie přidané hodnoty může být významná.Nové podniky, které chtějí získat podíl na trhu co nejdříve, mohou přidat nějaký další výhodu, která není k dispozici u produktů, které jsou již na trhu.To je často případ čističů domácností, v tom, že novější výrobky by obsahovaly vyšší koncentrace čisticích přísad nebo zahrnovaly nějaký druh příjemné vůně, která nebyla k dispozici v produktech konkurentů.Zároveň by se cena za produkt shodovala nebo byla dokonce o něco nižší než produkty nabízené jinými podniky.Zde se zákazník těží z nákupu produktu, který se lépe čistí, ponechává dům hezčí a stále neutratí žádné peníze navíc.

Aby se zjistilo, jak postupovat při vytváření nějaké motivace s přidanou hodnotou, která přiláká zákazníky, podniky se často spoléhají na terénní výzkum, aby zjistily, co spotřebitelé opravdu chtějí.Provedením průzkumů, provádění kontrolovaných testů s určitými demografickými údaji zákazníků a zvážením zpětné vazby a návrhů stávajících zákazníků je možné najít způsoby, jak vyrobit dobrý produkt ještě lepší, často s malými dodatečnými náklady.Pokud se vylepšení ve skutečnosti seznámí se spotřebiteli, konečným výsledkem je vyšší stupeň zhodnocení spotřebitelů, zvýšeného prodeje a obecně větší finanční stabilitu pro společnost, která produkt vyrábí.

Koncept přidané hodnoty se vztahuje také na obecné financování a ekonomiku.Podniky například často platí tzv. Daň z přidané hodnoty, daň, která je vybírána za prodejní cenu zboží a služeb.Analytici také využívají výpočet nazývaný měsíční index přidané hodnoty nebo VAMI.Tento výpočet umožňuje posoudit výnos získaný investorem z jednoho období do druhého, a tak vyhodnotit výkon správce fondu současně.