Jaký je účinek přesunu?

Efekt nadměrného justifikace je jev, kde přítomnost vnější odměny může snížit vnitřní motivaci k provedení úkolu.Hodně z průkopnických prací v této oblasti vykonávali Richard Nisbett a Mark Lepper, dva sociální psychologové se zájmem o to, jak poznání ovlivňuje lidské chování.Řada studií potvrdila jejich zjištění, ačkoli tento koncept má některé kritiky.Všichni si užívali kresby před experimentem a zažili vnitřní motivaci ve formě potěšení a spokojenosti z dokončení projektů kresby.Některým dětem byla zaslíbena odměnu za kresbu, zatímco jiné dostaly překvapivou odměnu a třetí skupina neobdržela vůbec nic.Vědci čekali, až se ujmou druhou část experimentu, pozorovací zasedání, aby určili, jak odměny nebo jeho nedostatek ovlivňují chování.Během experimentu byly nejméně pravděpodobné, že by se nakreslily.Tyto děti přišly spojit svou kresbu s vnější motivací, odměnou za práci, spíše než vnitřní motivátory, které je přiměly k tomu, aby začaly kreslit na prvním místě.Jiné studie o přesunovém účinku se zaměřily na různé populace, aby zjistily, zda je účinek konzistentní prostřednictvím různých věkových skupin, činností a typů odměn.Obecně platí, že je;Ti, kteří obdrží slibované odměny za činnosti, přestanou se do nich zapojit pro sebe.

Tento výzkum je součástí většího studia o sebepojetí.V rámci nadměrného účinku lidé začnou lidé spojovat úkol s externí motivací a věří, že to je důvod, proč to dělají, a vyřadit vnitřní odměny.Při vstupu transakční odměny může být příjemná aktivita zmáčková.Například malířka nemusí malovat pro potěšení, když je zvyklá na to, aby byla za svou práci placena.

Někteří kritici přehnaného efektu se domnívají, že odměna působí jako posílení, aby podpořila opakování chování, než aby ho uhasilo.Víra, že odměny posilují chování, lze široce vidět ve formě pobídek nabízených v různých prostředích, od pracoviště po učebnu.Mnoho programů pro úpravu chování, které jsou navrženy tak, aby povzbudily pozitivní chování a zároveň odrazovaly ostatní, kteří své účastníky využívají k kultivaci požadovaného chování.