Hvordan vælger jeg den bedste kanalmarkedsføringsstrategi?

For at vælge den bedste kanalmarkedsføringsstrategi skal der tages flere overvejelser.Målmarkedet, distributionsomkostninger, ønsket serviceniveau, produkttype og produktidentitet eller positionering er alle vigtige faktorer.En kanalmarkedsføringsstrategi fungerer bedst, når den er i overensstemmelse med en organisations hovedmål.

Før et firma kan designe en effektiv kanalmarkedsføringsstrategi, skal den overveje, hvem den prøver at nå.Holdninger, opfattelser, livsstil og indkøbsmønstre for målforbrugeren er kritiske.For eksempel ville et firma, der fremstiller sko af høj kvalitet lavet med premium læder, sandsynligvis ikke ønske at distribuere sit produkt gennem en rabatforhandler.I stedet ville valget af et midt- til high-end stormagasin bedre passe til produkterbilledet og nå de kunder, der mere sandsynligt ville være på udkig efter den type sko.

Distributionsomkostninger kommer i spil, når man overvejer mulighederne for at bruge engrossist eller internt personale til at sælge direkte til detailkonti.Nogle virksomheder vælger endda at omgå detailhandleren og sælge direkte til slutforbrugeren, der kaldes direkte markedsføring.En passende forsyning med interne ressourcer og effektivitet er nødvendig for at anvende en direkte markedsføringsmetode.Mens distributionsomkostninger typisk vil være højere, når de bruger en grossist, kan de være mere effektive og har et etableret netværk af relationer på plads.

En anden vigtig faktor i valg af den bedste kanalmarkedsføringsstrategi er produkttypen.Et firma bør være meget omhyggelig med at vælge en markedsføringsmetode til højt specialiserede eller tekniske produkter.Nichemarkeder, der er mindre segmenter, der har specialiserede eller unikke behov, kan bedst serveres gennem en bestemt type detailhandler eller postordre -katalog.Kvinder, der bærer skostørrelser, der er over det gennemsnitlige interval, er et eksempel på et nichemarked.

Produkter, der er målrettet mod nichemarkeder, har ikke det masseforbrugerkøbspotentiale, som råvarer som brød og æg gør.Det ville ikke være i en virksomheds bedste interesse at vælge en kanalfordelingsstrategi, der fokuserede på massevarer.I stedet kan den kombinerede brug af små, specialforhandlere og direkte salg vise sig at være mere rentabel.En direkte strategi ville sandsynligvis også gøre det lettere at identificere firmaets kundegrundlag og anvende forholdsbaserede marketingteknikker.

Ønsket serviceniveau er en vigtig overvejelse, når man udvikler en kanalmarkedsstrategi.Nogle virksomheder ønsker måske at differentiere sig ved at give en mere personlig oplevelse.De er muligvis ikke i stand til at nå dette mål uden brug af direkte salg.Hvis der er behov for et højere niveau af kundeuddannelse og uddannelse for at bruge produktet, er en distributionsstrategi, der involverer tredjepartsgrossister og detailhandlere, muligvis ikke en god pasform.

Organisationer kan vælge at bruge en hybrid form for distribution eller multi-Kanalmarkedsføring.Dette ses oftest hos virksomheder, der distribuerer deres produkter gennem både fysiske detailsteder og direkte online internetplatforme.En flerkanals tilgang er bedst for virksomheder, hvis produkter har forskellige målmarkeder.F.eks