Hvordan får jeg virksomhedssponsorer?

Du kan tiltrække virksomhedssponsorer ved at sætte en værdi på en markedsføringsmulighed, forberede et skriftligt forslag, skabe en målrettet tilgang og bevæbne dig selv med personlige og professionelle forbindelser, der kan få interesse.Sponsoropkøb handler i sidste ende om at overbevise et selskab med den værdi, der er forbundet med et partnerskab.Succesfuldt engagement er baseret på mange af de samme rektorer som grundlæggende salg og er meget afhængig af relationsudvikling og -styring.

Sponsorering er et værdiproposition, der skal defineres og pakkes for at lokke virksomhedens interesse.Virksomheder oversvømmes med tusinder af sponsoreringsmuligheder hvert år, og de vælger muligheder, der er mest tæt på linje med deres nuværende strategiske interesser.At definere muligheden, forberede et skriftligt forslag og identificere passende målfirmaer er alle skridt, der er nødvendige for at få succes med at få virksomhedssponsorer.

For eksempel udvider en bank eller et større bilfirma operationer til dit samfund.Du læser muligvis avisartikler om, hvor begejstrede disse virksomheder er for at arbejde med mennesker i området.Hvis din begivenhed giver mulighederne for disse virksomheder at nå markeder, som de allerede har identificeret som strategisk vigtige, vil det være meget lettere at overbevise dem om at samarbejde med dig til din begivenhed.

At rekruttere virksomhedssponsorer tager det forkerte perspektiv.Det er let at tro, at du skal overbevise selskabet om, at det er værd for dem at ønske at sponsorere noget, der gavner samfundet.Goodwill er et biprodukt og ikke et mål.Selvom mange virksomheder vil kræve målet med deres sponsorering er at støtte en sag eller en organisation, er det ultimative mål i virkeligheden at øge deres profil og markedsandel strategisk.I ethvert forslag skal du besvare det underliggende spørgsmål om nøjagtigt, hvordan denne investering vil øge selskabets markedsandel. Kold anmodning har kun et begrænset udsigt til succes.Hvis du vil engagere virksomhedssponsorer, især til en ny begivenhed uden en track record, skal du etablere personlige forhold til mennesker med købekraft hos Target Corporations.Du kan gøre dette ved at oprette et værtsudvalg til begivenheden og opfordre fremtrædende fagfolk til at sidde på det.Alternativt kan du trykke på de sociale netværk af alle involverede i projektet, på udkig efter alle med adgang og en vilje til at lægge et godt arbejde eller foretage en introduktion.At bede en ven hos et firma om at fungere som vært for at introducere dig til lignende beliggende kolleger hos andre virksomheder kan være din bedste chance for et vellykket resultat.