Hvad er forretningsmæglere?

Forretningsmæglere er fagfolk, der fungerer som kommunikationspunkt under salget af en lille virksomhed.Mægleren formidler transaktionen ved at arbejde sammen med både køberen og sælgeren for at udvikle de vilkår og betingelser, der styrer afslutningen af salget, inklusive købsprisen.Nogle gange omtalt som en forretningsoverførselsagent, en lille forretningsmægler håndterer processen med at vurdere værdien af virksomheden, etablere en salgspris til den nuværende ejer og annoncere salget til interesserede parter.I mange tilfælde afslører forretningsmæglere ikke sælgerens eller virksomhedens identitet før langt ind i forhandlingerne.

Forretningsmæglere har normalt en baggrund inden for finans eller fast ejendom og modtager yderligere uddannelse fra statslige eller nationale foreninger i oprindelseslandet.Uddannelsen er normalt rettet mod opnåelsen af to mål.For det første hjælper kurserne med at etablere og definere de standarder, som mægleren forventes at opretholde i hver forretningstransaktion.For det andet sikrer oplysningerne i kursusarbejdet, at mægleren udsættes for alle data, der sandsynligvis findes på en skriftlig undersøgelse, der kræves til licens.Efter den indledende uddannelse tilbyder mange foreninger efteruddannelseskurser, der hjælper forretningsmæglere med at holde sig ajour med de seneste ændringer i regeringsreglerne og til at hjælpe med at forbedre deres færdigheder.

Enhver, der er uddannet som forretningsmægler, kan vælge at fungere som en uafhængig mægler eller blive en del af en forretningsmæglerfranchise eller mæglerfirma.Der er fordele ved begge situationer.Uafhængige forretningsmæglere er ofte i stand til at vælge og vælge klienter, hvilket gør det muligt at specialisere sig i salg af virksomheder inden for en bestemt branche.Forretningsmæglere, der vælger at arbejde for et mæglerhus, kan håndtere en lang række kunder, men har normalt flere ressourcer til rådighed end uafhængige.Uddannelses- og licensprocessen er normalt den samme i begge scenarier.

Mæglerfranchiser kan være lokale eller regionale, hvilket leverer tjenester til købere og sælgere inden for et relativt lille geografisk område.Andre, såsom Sunbelt Business Brokers, opererer på verdensplan og opretholder flere kontorer i mange lande over hele verden.

I nogle områder af verden fungerer forretningsmæglere også som transaktionsmæglere.Dette betyder, at mægleren i det væsentlige arbejder med to klienter på én gang, køberen og sælgeren.Mere almindeligt er en forretningsmægler mere forbundet med sælgeren, selvom mægleren også sandsynligvis vil have en vis grad af interesse for køberens tilfredshed.

Som en del af processen med at sikre potentielle købere til en lille virksomhed bruger forretningsmæglere ofte en skærmproces.Processen involverer generelt at verificere køberens økonomiske kapacitet til at betale for virksomheden.Dette hjælper med at udslette købere, der enten ikke har ressourcerne til at erhverve virksomheden, eller som ikke er særlig seriøse med at arrangere en forretningsaftale.Kvalificerende potentielle købere gør det muligt for mægleren at fokusere hans eller hendes energi på levedygtige udsigter i stedet for at spilde tid på forhandlinger, der sandsynligvis ikke går nogen steder.

For det meste fokuserer forretningsmæglere på salg af private virksomheder.Ved at holde navnet på virksomheden og ejeren fortrolig, forhindrer mægleren, at hans eller hendes klient bliver påvirket negativt af ord på gaden, at virksomheden er til salg.Denne forebyggende foranstaltning hjælper med at sikre, at sælgeren modtager den bedst mulige pris, mens den stadig bevarer fuld forbruger- og markedets tillid til virksomheden under søgen efter en ny ejer.