Hvad er distributionskanaler?
Distributionskanaler består af distributører, grossister, detailhandlere, direkte salgsagenter og online netværk.En producent af et produkt eller en service bruger distributionskanaler til at sælge eller levere til slutforbrugeren.Både forbruger- og forretningsmarkedsføringskanaler findes med flere almindeligt anvendte strukturer, der involverer en række forskellige niveauer.
De fleste virksomheder, der producerer varer og tjenester, sælger ikke direkte til deres slutforbrugere.Virksomheder er typisk afhængige af andre virksomheder og organisationer for at få produktet eller tjenesten til dets tilsigtede bruger.For eksempel bruger en fødevareproducent flere detailhandlere til at vise og sælge sine produkter.Forhandleren betragtes som en formidler inden for producentens distributionskanal.
Den type formidlere, der findes i distributionskanaler, inkluderer grossister og detailhandlere, mæglere, producenters repræsentanter, salgsagenter, transportfirmaer, uafhængige lagre, banker og reklamebureauer.Når formidlere køber og påtager sig ansvaret for producentens merchandise, betragtes de som købmænd.Agenter er kontaktpunkter i rørledningen, der søger kunder og kan forhandle om salg for producenten.
En firmastyring træffer beslutninger om de specifikke distributionskanaler, der vil blive brugt til Companys -produkterne.I de tidlige stadier af virksomhedsudviklingen kan en enkelt strategi bruges, som senere vil forgrene sig til en hybridkanal.Når en række distributionsstrategier kombineres, såsom brugen af en internetplatform til at sende produkter direkte til forbrugerne, ud over detailforretninger, anvender producenten en hybridkanalstrategi.For eksempel computerproducenten Dell Brugte denne type strategi, da den begyndte at distribuere udvalgte modeller gennem rabatlagerforhandleren Walmart , mens der fortsat opfylder størstedelen af sine produktordrerat virksomheder bruger til at modellere deres strategier.Den første betragtes som en kanal på nulniveau, hvor firmaet sælger direkte til slutforbrugeren.Mange postordrefirmaer og telemarketers anses for at være direkte sælgere.
En kanal på ét niveau er, hvor firmaet bruger en forhandler til at distribuere sit produkt.Producenten bruger ikke andre formidlere til at overføre produktet fra selskabets faciliteter.Snarere sælges produktet direkte til forhandleren.De fleste Direct Store Delivery (DSD) -producenter anvender denne strategi.
To-niveau og tre niveauer af distributionskanaler involverer begge brug af en grossist.Grossisten køber produktet fra producenten og sælger det igen til en forhandler.I en kanal på tre niveauer er der en yderligere formidler mellem grossisten og detailhandleren.En Jobber køber producentproduktet fra en større grossist og distribuerer det til mindre detailkonti.
I forretningsmarkedsføringskanaler sælger producenten enten direkte til en industriel kunde eller bruger en kombination af industrielle distributører og interne salgsrepræsentanter.Nogle gange vil producenten bruge selskabets salgsgren til at tragt produktet direkte til forretningskunden.I et andet arrangement vil en virksomhedssalgsrepræsentant sælge produktet direkte til en distributør, der igen sælger produktet til den faktiske kunde.