Hvad er strategiske erhvervelser?

Strategiske erhvervelser er køb af en virksomhed af andre grunde end øjeblikkeligt overskudspotentiale.Reduktion af driftsomkostninger er ofte en motivator, ligesom det fremtidige potentiale for et undereksponeret marked.I erhvervslivet har disse erhvervelser ofte form af fusioner og forretningsudkøb.

Den mest publicerede brug af strategiske erhvervelser er at eliminere konkurrence.I tilfælde, hvor det købte selskab derefter lukkes, kan disse overtagelser resultere i mistede job og forstyrrelser i lokale økonomier.Uden konkurrence vil priserne på disse forbrugsvarer eller tjenester også sandsynligvis stige.

Heldigvis kræver de fleste erhvervelsesstrategier ikke, at det konkurrerende selskab er lukket.Ofte ændres kun ejerskabet af virksomheden, og virksomheden fungerer fortsat som sædvanligt.Produktet forbliver det samme, således bevarer det sit kundegrundlag.Indkøbsfirmaet eliminerer de økonomiske tab af konkurrence ved i det væsentlige at blive deres egen konkurrence.

Til tider er det mere praktisk at erhverve en eksisterende virksomhed i et bestemt sted, end det ville være at starte nye operationer i dette område.Potentielle erhvervelser af denne type er ofte virksomheder, der er tæt knyttet til indkøbsselskabet.Med købet får en organisation ikke kun de konkrete aktiver og mærket i virksomheden, men også et etableret kundegrundlag, hvorigennem man kan markedsføre sine egne produkter.

I fremstillingsindustrien bruges strategiske erhvervelser normalt til at få adgang til råvarer.For eksempel kræver møbelproducenter normalt tømmer.Når man køber tømmer, antager virksomheden både omkostningerne ved træet og fortjenstmargenen for træproducenten.Ved at købe en tømmermølle kan møbelproducenten øge overskuddet ved at reducere udgifterne snarere end at øge salget.

Ligeledes kan strategiske erhvervelser give adgang til teknologisk udvikling.Organisationer, der opererer i højteknologiske felter, er regelmæssigt afhængige af eksterne konsulenter eller udviklere for at levere nye produkter eller produktforbedringer.Desværre er meget af disse oplysninger ofte også tilgængelige for konkurrenter.På egen hånd kæmper forskningsfaciliteter normalt for at holde økonomisk flydende.Deres potentiale til at give proprietære oplysninger om teknologiske fremskridt gør deres køb attraktivt.

Historisk set har strategiske erhvervelser af små virksomheder inden for et hurtigt voksende felt vist sig rentabelt.Strategiske investeringer af denne art oplever generelt små overskud eller endda tab på kort sigt.Efterhånden som feltet vokser, kan disse oprindeligt små virksomheder ses som pionerer.Som sådan nyder de betydelig vækst gennem brandgenkendelse og etablerede kundeloyalitet.