Hvad er de bedste metoder til effektiv forhandling?

Effektiv forhandling er vigtig for at oprette tilbud, afvikle problemer, løse problemer og nå gensidigt fordelagtige aftaler mellem forskellige individer og grupper i forskellige personlige og professionelle sfærer.Den vigtigste nøgle til effektiv forhandling er klar kommunikation.Forhandlingstaktikker er trods alt afhængig af en udveksling af ideer, deling af relevant information og i forståelsen af eksisterende forskelle.Ingen forhandlingsuddannelse, der er værd at salt, undlader at understrege vigtigheden af god tale-, lytnings- og forståelsesevner.

For at skabe effektiv forhandling er det klogt at nærme sig forhandlingstabellen med en god jordforbindelse af de aktuelle spørgsmål.For en kontraktforhandling er det for eksempel meget vigtigt at have nøjagtige data og en god idé om den slags ting, der muligvis kan forhandles.I en konfliktforhandling anbefales det altid at få en vis viden om de involverede mennesker og deres psykologi.At vide, hvad og som man har at gøre med, kan hjælpe en med at beslutte, at forhandlingsevnerne skal bruges i en bestemt situation.

Det vil også være nyttigt at have nogle forhandlingsstrategier planlagt og at skitsere den måde, hvorpå forhandlingerne skal værefinde sted.Følelser og frister kan ofte løbe højt under forhandlingerne.Det er bedre, hvis begge parter i begyndelsen opretter retningslinjer for adfærd og accepterer at holde sig til visse civile standarder.

Det vil hjælpe med at være forhånd om gensidige forventninger og de gensidige fordele, der kan opnås under forhandlingerne.Ideelt set til effektiv forhandling er det bedst at fokusere opmærksomheden på delte spørgsmål af interesse snarere end på individuelle spørgsmål.Fakta og følelser præsenteres bedre på en rolig, rationel og gennemtænkt måde end med nogen aggressive eller personlige bøjninger.Det er vigtigt at lytte aktivt til, hvad den anden part siger og vise en vilje til at forstå deres bekymringer.Dårlig lytning kan kun føre til yderligere misforståelse og forhindre rækkevidde af en ordentlig løsning.

Når begge parter har defineret og forklaret deres interesser, kan de sammenligne gensidige behov og udforske forskellige muligheder for at afvikle disse med et win-win-fokus.Forhandlinger i en samarbejdsstil kan begge parter være enige om at foretage visse indrømmelser og handle med visse poster af hensyn til en rimelig aftale.Forhandlinger på denne måde kan imidlertid ikke fungere, hvis den ene part har overhånd i afgørende spørgsmål og ser ingen fordel ved at afgive de andre Partys -krav.