Hvad er de bedste strategier for markedsføring af livrente?

Livrenter er forsikringskontrakter, der giver annuitanter indkomstfordele.Mange pensionister er afhængige af disse beløb som en primær indkomstskilde.Følgelig fokuserer annuitetsmarkedsføringsstrategier normalt på mennesker, der er tæt på pensionsalderen.For at maksimere salget koncentrerer mange forsikringsselskaber også en annuitetsmarkedsføringsindsats om grupper af mennesker som ansatte i et bestemt selskab snarere end at anmode om salg fra enkeltpersoner.Der findes love i mange lande, der styrer den måde, hvorpå livrenter og andre forsikringsprodukter sælges og markedsføres.

I nogle nationer får livrenter særlig skattebehandling.Generelt involverer dette annuitants købspræmier, der er i stand til at vokse på skatteudskudt basis på samme måde som en pensionskonto.Annuitetsmarkedsføringsindsats er normalt fokuseret på mennesker, der stadig har en pålidelig indkomstskilde, da disse personer er i stand til at finansiere en livrente og realisere de skatteudskudte besparelser, disse produkter leverer.Mange forsikringsselskaber placerer kampagner i industri -tidsskrifter, der ofte læses af mennesker, der arbejder som advokater, læger, regnskabsfolk eller i andre meget kompenserede stillinger.Trykt og bredstøbte reklamer understreger normalt det faktum, at disse personer muligvis kan opretholde deres standardstrøm for at leve under pensionering, hvis de køber en livrente.

Annuities udsætter udstederen for den fare, som et stort antal annuitanter kan leve længere end forventet.Forsikringsselskaber prisprodukter ved at gennemgå historiske dødelighedstabeller og bruge disse oplysninger til at estimere de gennemsnitlige forventede levealder.Jo flere kontrakter et firma sælger, desto mere sandsynligt er den gennemsnitlige levetid for kontraktkøbere at spejle forudsigelser om forventet levealder.Derfor kontakter mange forsikringsselskaber større virksomheder og markedsførte livrenter som pensionsprodukter.Ved at gøre dette er annuitetsudstedere i stand til at sælge produkter til et stort antal mennesker og reducere den statistiske fare for den gennemsnitlige annuitant, der lever længere end forventet.

Mens mange forsikringsselskaber er målrettet mod salg af grupper, udfører virksomhederne direkte markedsføring.Typisk foretager agenter fra disse firmaer tele-konsulterende opkald til personer, der bor i velhavende områder.I mange tilfælde arrangerer disse agenter aftaler med de opkaldsmodtagere, hvor agenten gennemgår opkaldsklienterne den samlede økonomiske situation.Livrente produkter anbefales ofte som en del af en samlet økonomisk styringsplan.Direkte annuitetsmarkedsføring kan også involvere forsikringsselskaber, der sender breve og salgsfremmende materialer til målretning.

Nogle annuitetsprodukter giver investorer en fast afkast, mens andre involverer et afkast, der er baseret på ydelsen af værdipapirer som aktier og obligationer.Nogle lande har love designet til at forhindre agenter i at forkert repræsentere disse produkter.Derfor kan agenter ikke give falske løfter om det sandsynlige afkast eller investeringens sikkerhed.Livrente marketingmateriale gennemgås normalt af en revisor eller advokat for at sikre, at litteratur- og markedsføringsmateriale er acceptabelt i henhold til regionale eller nationale love.Virksomheder, der ikke beder om markedsføringsmateriale, ender ofte med at skulle betale bøder, hvilket betyder, at dårligt forberedte reklamekampagner ikke er omkostningseffektive.