Hvad er de bedste tip til merchandising?

Merchandising er processen med at arrangere produkter til salg inden for en butik eller anden indstilling.Effektive teknikker kan hjælpe med at øge både salg og rentabilitet.Tip til vellykket merchandising inkluderer placering af de mest attraktive eller ønskelige genstande i områder med høj synlighed og forståelse af målmarkedet for hver type vare.

Det er en velkendt lejer af merchandising, at attraktive eller ønskelige merchandise trækker kunder.At placere nye, eksklusive eller unikke merchandise i et område med høj synlighed, såsom et displayvindue eller slutkapital, kan hjælpe med at lokke kunder til at komme ind i en butik eller forblive længere, når de er inde.Dette koncept gælder også for attraktive priser, og det er grunden til, at salgsprisede varer ofte placeres på købmandsopgaver eller vises i frontvinduerne i tøjbutikker.

Den vigtigste del af merchandising involverer måske at kende publikum.Dette inkluderer forståelse af deres købsvaner, så produkter kan være korrekt placeret i butikken.For eksempel skal et produkt, der er målrettet mod børn, placeres i et øjenhøjde i Childs.Et nyt produkt, der er målrettet mod mænd, skal placeres i et område i butikken, hvor mænd ofte handler.

Forståelse af købsvaner hjælper også med udviklingen af særlige merchandising -bestræbelser.For eksempel, hvis et firma har udviklet en helt ny specialitet Duster designet specifikt til at rengøre loftsventilatorer, kan virksomheden muligvis overveje at oprette specielle skærme til at gå i loftsventilatorens sektioner i boligforbedringsbutikker.Dette advarer kunderne om, at produktet er nyt og anderledes, og kan henlede opmærksomheden på, at en vare -shoppere muligvis ikke bemærker i rengøringsforsyningens gang, medmindre de specifikt ledte efter det.At placere relaterede varer sammen kan også tilskynde til et større salg.

At forstå kunden hjælper også med at bestemme, hvordan et produkt præsenteres.En kunde, der handler i en tøjbutik, forventer for eksempel en meget anden præsentation end en shopping på en rabatudgang.Nogle merchandisers design planlægger at præsentere de højeste marginelementer i de mest attraktive positioner, så hvert salg tjener det største mulige afkast.

Udvikling af en merchandising-plan er så vigtig, at mange store virksomheder har enkeltpersoner eller endda afdelinger, der udelukkende er afsat til dettefungere.I sådanne situationer er det også ekstremt vigtigt at forstå, hvordan kontrakter med større leverandører påvirker præsentationen af produkter.For eksempel kan en nærbutik have kontrakter med to konkurrerende sodavandsudbydere, der bestemmer, at hver leverandør får lige hyldeplads inden for kølerne.For at udvikle en effektiv merchandising -plan skal merchandiser forstå dette krav.