Hvad er farerne ved markedsføring af nærsynethed?

Myopi er den medicinske betegnelse for nærsynethed.Marketing Myopia henviser derefter til markedsføringspraksis, der er kortsigtet eller vendt mod jeget i stedet for at være fremadrettet eller skabt med eksterne faktorer i betragtning.Denne type markedsføring betragtes generelt som uønsket.Det hælder en virksomhed at fokusere på, hvad den ønsker, snarere end hvad klienten ønsker og har en tendens til at skabe en kultur, der er modstandsdygtig over for forandring.Begge resulterer ofte i et tab af omdømme, et tab af forretning og ineffektiv forretningspraksis.

Udtrykket markedsføringsmyopi kan være blevet opfundet af Harvard Business School emeritus professor i marketing, Theodore C. Levitt, der skrev en artikel kaldet Marketing Myopiatil en 1960 -udgave af Harvard Business Review .I denne artikel foreslog han, at virksomheder udviklede markedsføringsmyopi, fordi de ikke ofte sætter spørgsmålstegn ved sig selv og ofte antager, at de kender svarene på så vigtige spørgsmål, som hvad forretning er i?Datidens filosofi var, at svaret på sådanne spørgsmål var indlysende.Levitt foreslog, at disse svar ikke var indlysende, og at en virksomhed ved at udforske dem mere tilstrækkeligt kunne tjene sine kunder og derved vokse sin forretning.

For eksempel kan et firma, der traditionelt har fremstillet fjedre brugt i udtrækkelige kuglepenne, sige, at det eri branchen med at fremstille Pen Springs og vil sandsynligvis markedsføre sig selv som en Pen Spring Producent.Dermed begrænser det sig selv og dets marked.Værre er det, at det kun har uddannet potentielle kunder til at tænke på virksomheden med hensyn til penfjedre.Virksomheden har udviklet markedsføring af nærsynethed.Det ser kun på sin fortid og antager, at dets nuværende forretningsmarked vil opretholde det i fremtiden.

Denne type tankegang er ekstremt farlig.Skulle udtrækkelige kuglepenne pludselig blive forældet, ville dette firma ikke have noget tilbage at sælge.Det er trods alt en pennefjederproducent.Sådan tænker det på sig selv, og hvordan dets klienter tænker på det.Nu hvor Pen Spring Market er tørret op, er der ikke flere klienter.

Hvis det samme firma ikke havde haft en så kortsigtet, snæver opfattelse af dets formål, ville der være sket to ting.For det første ville de have set omhyggeligt set faktorer uden for deres forretning, såsom markedstendenser og forbrugerpræferencer.De ville have set undergangen fra Pen Springs komme og ville have forberedt en beredskabsplan, så virksomheden fortsat ville trives på trods af markedsskiftet.For det andet ville de have spurgt sig selv, hvilken forretning de var i, og ville sandsynligvis have indset, at de faktisk var i gang med at fremstille spiraltråd.Dette ville have gjort det muligt for dem at overveje, hvilke andre typer produkter der muligvis bruger deres spiralformede ledning og til at diversificere deres kundebase.Da Pen Spring Market styrtede ned, ville deres virksomhed have haft andre markeder at henvende sig til for erhvervslivet.