Hvad er de forskellige metoder til salgsprognoser?

Salgsprognoser kan give en virksomhed en god idé om fremtidige overskud og salgsniveauer.Mange virksomheder bruger forskellige typer salgsprognoser for at forudsige fremtiden for et nyt produkt, bestemme udvidelse eller salgsstrategier eller blot analysere forventede salgsniveauer på månedlig eller årlig basis.Der er mange forskellige slags salgsprognoseteknikker, herunder historiebaseret analyse, markedsundersøgelser og prognoser baseret på analyse af lignende virksomheder.Prognoser kan være kort-, mellem- eller lang rækkevidde, skønt der har kort afstandsuddannelser, der har tendens til at være mest nøjagtige.

For en etableret virksomhed er en af de nemmeste metoder til salgsprognose afhængig af historiske data.Virksomheder, der har overlevet deres første par vanskelige år, er ofte i stand til at gøre nøjagtige forudsigelser for fremtiden baseret på data fra året før.For at udføre en månedlig prognose ved hjælp af historiske data skal en analytiker se på tidligere salgsrekorder for den bestemte måned og se, hvilken procentdel af det årlige salg den måned repræsenterede.At forstå, hvordan måneden passer ind i de årlige salgsniveauer, kan være meget vigtig, da forskellige virksomheder kan have forskellige spidsindtjeningsmåneder gennem året.

En ny virksomhed vil selvfølgelig ikke være i stand til at stole på historiske data.For at komme med en salgsprognose i de første par år, er en nyere virksomhed nødt til at stole på eksterne faktorer.En metode til salgsprognose, der kan være nyttig for nye virksomheder, er konkurrenceanalyse.Hvis en person åbner en skobutik, kan han eller hun måske se på det historiske salg for andre skobutikker, der er omtrent samme størrelse og målrettet mod den samme demografiske.Det kan være nyttigt at se på lignende butikker i lignende samfund i stedet for direkte analyse af regional konkurrence, da tilføjelse af den nye skobutik til et eksisterende marked ofte vil ændre markedet.

Det er vigtigt at undgå salgsprognoser i et vakuum, da brugsvaner og efterspørgselstrends er afhængige af snesevis af eksterne faktorer.Brug af markedsundersøgelser i salgsprognoser kan hjælpe med at give et klarere billede af salgspotentialet ved at inkludere faktorer som økonomiske og efterspørgsel tendenser.Hvis for eksempel en lille by netop har fået en stor ny kilde til beskæftigelse, såsom en fabrik, kan udgifterne stige som et resultat af højere beskæftigelse.Tilsvarende, hvis et butiks hovedprodukt netop er blevet bedømt som ”ude af mode” af et stort modemagasin, kan salget falde.At være opmærksom på eksterne faktorer, der kan påvirke salget, kan skabe en mere omfattende prognose.