Hvad er de forskellige typer kanalstrategier?
Producenter kan markedsføre deres produkter ved at bruge tre primære kanalstrategier: direkte, distribution og detailhandel.Disse kanalstrategier kan bruges som den eneste metode til at kontrollere strømmen af produkter i forbrugernes hænder, eller de kan bruges sammen.Der skal udvises omhu for at undgå kanalkonflikt, hvis strategierne bruges i kombination med hinanden.
Producenter, der vælger en direkte kanalstrategi, sælger deres produkter selv uden brug af en partner eller mellemmand.Forretninger til forretning håndteres ofte på en direkte måde.For eksempel kan en computerproducent af navnemærke muligvis sælge en stor rækkefølge af personlige computere (PCS) direkte til et større selskab, fordi størrelsen på ordren er så betydelig.
En distributionsstrategi er mest effektiv for mange virksomheder, fordi den giver dem mulighed for at fokusere på deres kernekompetencer ved at fremstille produktet, mens de ikke behøver at være bekymrede for at få det til individuelle kunders hænder.I det foregående eksempel kunne computerproducenten samarbejde med en værditilvækstforhandler (VAR), som ville tage levering af ordren fra pc-producenten og derefter installere maskinerne.Fordelen er, at producenten foretager salget, men behøver ikke at håndtere kundeserviceproblemer eller implementering.Mellemmanden eller VaR skal dog kompenseres for sit arbejde, der skærer ind i producentens overskud.Producenter skal derfor bestemme omkostningsfordelene ved distribution versus direkte kanalstrategier.
Valg af at sælge produkter på detailmarkedet er en type distributionsstrategi.For eksempel kan en papirleverandør muligvis sælge varer direkte til en Office Superstore for videresalg til slutkunden.Superstore distribuerer produktet for producenten til en slutkunde.I dette tilfælde ville papirleverandøren ikke sælge direkte til slutkunderne.Detailkanalstrategier er typisk kendetegnet ved butiksfronter, enten fysiske bygninger eller online.
Nogle virksomheder vælger at sælge gennem en hybridmodel, der kombinerer kanalstrategier.For eksempel vil nogle softwarevirksomheder sælge produkter direkte til slutbrugere, og de vil også sælge gennem informationsteknologikonsulenter.I sådanne tilfælde skal kundeemner og territorier overvåges nøje for at undgå overlapning af salgsudsigterne.
Typisk hjælper den måde, virksomheder definerer deres kanalstrategier på, at udvikle deres markedsføringsplaner.Hvorvidt et firma vælger at sælge produkter via en direkte, distributions- eller detailmodel, vil påvirke sit valg af markedsføringsstrategier.For eksempel fungerer en gerilja -markedsføringsstrategi typisk godt for et agile firma, der har en detailstrategi, der ønsker at gøre en stor plask med et lille budget.Sådanne kampagner sætter typisk selskabsmærket i lyset af den målrettede forbruger.Et firma, der sælger gennem distribution, kan dog vælge en markedsføringsstrategi, der beskæftiger spiffs, som er bonusser, der er tildelt en partner efter et salg.