Hvad er de forskellige typer påvirkninger på forbrugernes adfærd?

Indflydelse på forbrugernes adfærd ville simpelthen blive defineret i en logisk og pragmatisk verden.En person kræver en bestemt vare, identificerer sit budget, søger den bedste pris og foretager et køb.Meget til glæden for producenter, marketingfolk og reklamefirmaer er en logisk og pragmatisk verden næsten ikke-eksisterende.Indflydelser på forbrugeradfærd inkluderer gruppepress, genkendelse af produktnavn, social accept og ønsket om øjeblikkelig tilfredsstillelse.Det faktiske behov er en faktor, men ofte falder det i den lave ende af indkøbsskalaen.Inden for hver af disse brede kategorier findes der utallige underkategorier.I slutresultatet mdash;På det tidspunkt, hvor penge skifter hænder til gengæld for varer eller tjenester mdash;Forbrugeradfærd drejer sig om opfattelse, behov, lyst, selvbillede eller enhver mulig kombination deraf.

Annoncering spiller sandsynligvis den største rolle i at bestemme påvirkningerne på forbrugernes adfærd.En forbrugers valg påvirkes meget af et produkts præsentation, og i mediedrevne kulturer er sådanne præsentationer uundgåelige.I lande, hvor reklame og medier ikke er en konstant ledsager, kæmper forbrugere ofte med købmænd og butiksejere over produkter og pris.Behov og overkommelige priser har forrang for det indtryk, der er skabt af reklame.I modsætning hertil køber køberen oversvømmet med reklamebilleder af et produkt ofte, fordi han ønsker at se sig selv som en del af dette billede.

Interne faktorer, der dikterer påvirkninger af forbrugeradfærd, er undertiden ikke baseret på den enkeltes finansielle aktiver, men påopfattelse af en økonomi som helhed.I gode tider har folk en tendens til at bruge;I dårlige tider læner folk sig mod besparelser.Interne påvirkninger kan også tilskrives regionale og etniske forskelle.

Hvis flertallet af individer i en region eller kvarter traditionelt har købt et specifikt mærke øl- eller spaghettisauce, vil salget af produktet typisk forblive konstant.Dette er ikke fordi mærkerne nødvendigvis er bedre, billigere eller sundere.Det skyldes, at det at købe de samme ting som hans peer -gruppe får en person til at føle, at han er en del af den omgivende kultur eller det sociale stof.Mennesker som en gruppes sikkerhed, og endda de enkleste handlinger kan tilføje en sådan følelse af at høre til.

Eksterne påvirkninger på forbrugernes adfærd drejer sig ofte om markedsføring og navnegenkendelse.I virkeligheden er ingredienserne i navne-brand-produkter næsten ikke skelne fra ingredienserne i generiske produkter.Dette gælder især med hensyn til farmaceutiske ting uden recept, en produktlinje, hvor ingredienser skal opfylde visse juridiske standarder.Selv hvis en person er klar over dette, vil han normalt købe det brand, hvis navn er mest kendt.

At prisen på smertestillende A er dobbelt så stor som den identisk dannede smertestillende B gør ringe forskel.En person har en tendens til at købe det, som han kender eller stoler på, selv når alternativet er lige så sikkert eller effektivt.Denne samme beslutningsproces kan anvendes på produkter, der spænder fra biler til fjernsyn til jeans til bananer.