Hvad er de forskellige typer salgs- og marketingstyring?

Salgs- og marketingstyring beskriver al den praksis, der går til at organisere og optimere processer relateret til stigende overskud ved at tiltrække nye klienter og holde eksisterende.Denne form for ledelse forekommer i enhver branche, hvor organisationer er afhængige af salg af varer og tjenester.Nogle af de mest almindelige typer salgs- og marketingstyring er projektstyring og organisatorisk styring.Markedsføring og salg på Internettet kræver ofte en anden styringstil.

Projektstyring praktiseres, når et bestemt produkt er ved at blive introduceret på et marked.En professionel salgs- og marketingstyring baserer normalt strategi på markedsundersøgelser.Denne forskning giver oplysninger om efterspørgslen efter et potentielt kundegrundlag samt prisbehov og konkurrencedygtig placering af en virksomhed inden for en branche.

En manager bruger muligvis markedsundersøgelser til direkte marketingkampagner.Han eller hun kan designe en kampagne, der taler til visse demografier, der måske er interesseret i et produkt.Tilsvarende kan oplysninger om kundernes indkomstgrupper og placeringer hjælpe en manager med at bestemme, hvilke priser varer skal sælges.Prisfastsættelse kan også bestemmes af priser, der tilbydes af konkurrencedygtige virksomheder.For at tiltrække flere kunder end en konkurrent kan en virksomhed muligvis sælge et lignende produkt til en lavere pris.

Organisatorisk ledelse er en slags salgs- og marketingstyring, der forekommer på udøvende niveau.I denne sammenhæng kan en marketingchef kan planlægge et kundefokus, der kan diktere faktorer som det offentlige image af et firma.Det er normalt en marketingchef at sprede denne meddelelse til medlemmer af salgs- og marketingafdelinger.En marketingchef kan også være ansvarlig for at gennemføre public relations med medier, såsom tv og radio.

Branding kan være en stor del af organisatorisk ledelse.Et brand er et logo eller æstetisk, der hjælper med at definere en virksomheds personlighed.Marketingledere, der beslutter sig for mærker, kan muligvis basere udseendet og stilen på et brand på indtryk samlet fra markedsundersøgelser.

Internetsalg og marketingstyring betragtes som en distinkt kategori af ledelsesmarkeder af mange eksperter.Mens projektledere og organisatoriske ledere af store virksomheder muligvis kan indarbejde internettet i større reklamekampagner, opererer mange mindre virksomheder udelukkende online.Disse virksomheder er muligvis nødt til at fokusere på strategier, der bruger sociale netværk og online video.En salgs- og marketingchef i denne sammenhæng kan være ansvarlig for at oprette blogs og identiteter på sociale netværk samt købe annoncer på websider.