Hvad er de mest almindelige forhandlingsteknikker?

Forhandlingsteknikker bruges typisk af enkeltpersoner til at erhverve noget af værdi.Nogle almindelige forhandlingsteknikker inkluderer reservering af et bedste tilbud til sidst, der beder om ting, der ikke er nødvendige eller ønskede, og ved at bruge frister som en fordel.Andre muligheder kan omfatte at forudse den anden persons behov, tilbyde mere end en mulighed og interagere direkte med beslutningstageren.

For at give plads til at forhandleHendes bedste tilbud til sidst.Hvis det bedste tilbud oprindeligt tilbydes, efterlader det ikke plads til den ene part til at møde den anden i midten.Start med et tilbud, der er ønskeligt, men ikke forventet, giver plads til fleksibilitet for den anden part, der er involveret, når forhandlingerne fortsætter.I mange tilfælde kan en person ende med deres bedste tilbud ved at bruge denne teknik.

Når en forhandler beder om ting, der ikke er nødvendige eller ønskede, kan den fungere det samme som at reservere det bedste tilbud.Ved at indrømme den anden part, demonstrerer det en opfattet vilje til at forhandle og kan skabe en følelse af goodwill.Partiet vil ofte føles som om han eller hun ikke opgiver for meget til at arbejde aftalen.

En anden fælles forhandlingsteknik bruger deadlines som en fordel.Hvis en person skal sælge noget på en bestemt dato eller på anden måde skal overholde en slags frist, vil han eller hun muligvis være mere motiveret til at indrømme under forhandlingerne.Dette kan kræve en smule efterforskningsarbejde, men kan virkelig arbejde til en forhandlers fordel.

At foregribe den anden persons behov er en anden af de mest almindelige forhandlingsteknikker.Denne teknik involverer at sætte sig selv i den anden persons sko og se på forhandlingen fra hans eller hendes perspektiv.At foregribe alle scenarier og problemer, der kan rejses, kan hjælpe nogen med at skabe et bedre og mere tiltalende tilbud til forhandlingen.

At tilbyde mere end en mulighed er et andet godt eksempel på forhandlingsteknikker.Folk kan generelt godt lide at blive præsenteret for valg, fordi det får dem til at føle sig bemyndiget til at tage det bedste valg.De fleste mennesker kan ikke lide at få at vide, hvad de skal gøre, og hvis en person kun får en mulighed, kan det føles som om han eller hun ikke får fleksibilitet og behørig overvejelse.At præsentere mere end en mulighed demonstrerer også alvor.Det viser, at der er sat en tanke og planlægning i processen, og en aftale, der fungerer for alle, ønskes.

Endelig er en vellykket forhandlingsteknik at interagere direkte med beslutningstageren, hvis det overhovedet er muligt.Dette kan give mulighed for meningsfuld og kreativ dialog.Det præsenterer også forhandleren med mulighed for at vise, hvor vigtig aftalen er for ham eller hende.