Hvad gør en direkte salgsrepræsentant?

Direkte salg er en måde, hvorpå en virksomhed kan tilbyde sine produkter til forbrugeren uden at bruge detailhandel eller andre metoder.En direkte salgsrepræsentant er den person, der faktisk sælger produkterne.Pligterne for en direkte salgsrepræsentant kan variere noget mellem virksomheder, skønt de typisk inkluderer at finde og følge op på kundeemner, kvalificere potentielle kunder og bruge en række forskellige salgsteknikker til at overbevise folk om at købe visse produkter.I nogle tilfælde kan disse repræsentanter også være ansvarlige for at levere produkter til forbrugerne, skønt det ofte opnås via mail- eller rederier i stedet.

Mange virksomheder, der anvender direkte salgsrepræsentanter, gør det til udelukkelse af andre kanaler, såsom detailhandel.Disse virksomheder er ofte kendt som direkte salgsselskaber på grund af den unikke måde, de handler på.I stedet for at sende produkt til detailforretninger eller invitere potentielle kunder til at komme til forretningsstedet, sendes repræsentanter for at mødes med mennesker i deres egne hjem eller forretningssteder.Dette kan placere meget fokus på de direkte salgsrepræsentanter, da de kan være ansvarlige for alt fra indledende kundekontakter til at sælge produkter og vedligeholde langsigtede klientforhold.

Den måde, en direkte salgsrepræsentant fungerer på en dag til dagBasis kan variere mellem virksomheder, skønt hver sælger ofte vil have et tydeligt territorium.Inden for dette geografiske område kan den direkte salgsrepræsentant forsøge at finde potentielle kunder.Forskellige teknikker kan bruges til at finde nye klienter, herunder koldopkald, canvassing og kundehenvisninger.I nogle tilfælde kan en direkte salgsrepræsentant også være forsynet med kundeemner, der blev genereret af canvassere, der er ansat af virksomheden.

Det faktiske salg kan finde sted en på en eller via en metode kendt som partiplanen.Én på et salg involverer typisk den direkte salgsrepræsentant, der foretager indledende kontakt, kvalificerer føringen over telefonen og derefter aftaler en aftale.Repræsentanten kan derefter mødes med den potentielle kunde overalt, der er praktisk for at vise eller demonstrere de tilgængelige produkter.

Partiplan -metoden involverer typisk at sælge til et stort antal mennesker på én gang.Denne metode begynder normalt med, at salgsrepræsentanten nærmer sig en ven, bekendtskab eller forretningskontakt om at være vært for en fest.Denne sociale begivenhed kan derefter bruges til at demonstrere de tilgængelige produkter til en stor gruppe mennesker, der potentielt genererer salg eller nye forretningskontakter.I nogle tilfælde kan den direkte salgsrepræsentant have varer på lager til øjeblikkelig salg, skønt ordrer ofte er placeret til at få produkterne sendt.